Скільки заробляє агент з нерухомості: огляд доходів

Чи є робота в сфері нерухомості гарантованим шляхом до фінансової свободи? У епоху серіалів на кшталт "Selling Sunset" чи "Million Dollar Listing" професія агента з нерухомості зросла до рівня символу розкоші та величезних комісій. Проте реальність значно складніша. Як професіонали, що працюють на міжнародному ринку, у Globihome ми орієнтуємося лише на тверді дані.

У цій статті, присвяченій агентам з нерухомості в Європі та США, ми розкладаємо по поличках структуру заробітків, аналізуємо найновіші звіти National Association of Realtors (NAR), Glassdoor, Eurostat та локальних асоціацій (зокрема, PFRN, IVD) і відповідаємо на ключове питання: скільки насправді заробляє посередник з операцій з нерухомістю? Якщо ви розмірковуєте про кар’єру в цій галузі або хочете оптимізувати свої доходи, ця стаття для вас.

Як заробляє агент з нерухомості? Система винагородження

Перш ніж перейти до конкретних сум, потрібно зрозуміти, що заробітки в нерухомості рідко базуються на фіксованій зарплаті. На відміну від стандартних штатних місць, агент з нерухомості отримує дохід, тісно пов’язаний із результатами.

Провізійна система (Commission-Based Model)

Основою винагороди є комісія від продажу нерухомості або її оренди. Ринкові стандарти суттєво відрізняються залежно від континенту:

• США: Певним чином комісія зазвичай становить від 5% до 6% вартості транзакції, яка ділиться між стороною покупця та продавця (хоча судові рішення 2024 року вводять тут істотні зміни у питанні роз’єднання комісій).
• Європа: Комісії більш різноманітні й коливаються від 1,5% у Великій Британії до навіть 5–7% у Польщі чи Німеччині (часто розподіляються між клієнтом і агенцією або покриваються лише однією зі сторін).

Моделі розподілу прибутків (Splits)

Те, що агенція стягує 3% комісії, не означає, що вся сума потрапляє до кишені агента. Ключовим тут є розподіл комісії з бюро нерухомості. Найпоширеніші моделі:

1. Традиційний Split (50/50 або 60/40): Агент отримує 50–60% згенерованої комісії, а бюро забезпечує маркетинг, офіс, ліди та юридичну підтримку.
2. Модель High-Split (80/20, 90/10): Досвідчені агенти отримують левову частку комісії, але часто платять високі щомісячні збори «за робоче місце» (desk fees) і самі покривають витрати на маркетинг.
3. Модель 100% Commission: Популярна в США (наприклад, Realty ONE Group), де агент зберігає 100% комісії, сплачуючи лише фіксований транзакційний збір і щомісячну підписку.
4. Cycling/Capping: Модель, популяризована Keller Williams. Після досягнення певного порога доходу для офісу (Cap) агент зберігає 100% подальших комісій у відповідному звітному році.

Якщо ви хочете заробляти разом з Globihome, запрошуємо до контакту. Ми безкоштовно просуваємо професійних агентів нерухомості у світі. Наша мета — надавати читачам блогу Globihome цінні знання про нерухомість у всьому світі. Напишіть нам.

Скільки заробляє агент з нерухомості в США? Звіт про американський ринок

Ринок у Сполучених Штатах є найбільш прозорим щодо даних. Згідно з останніми звітами National Association of Realtors (NAR) та даними Bureau of Labor Statistics, ситуація виглядає наступним чином.

Середні показники та медіани доходів:

• Медіана річних доходів: Згідно з останнім звітом NAR Member Profile 2025, медіана річних доходів американського агента з нерухомості становить 58 100 USD – зростання на 4% у порівнянні з попереднім роком.
• Досвід має значення: Агенти з досвідом менше 2 років часто заробляють менше ніж 10 000 USD чистими (багато людей відходять у перший рік). Тоді як посередники з понад 16-річним стажем звітують про медіану доходів, що перевищує 85 000 – 100 000 USD.

Зміни після угоди NAR 2024

У серпні 2024 року набули чинності зміни, що випливають із угоди NAR, які змінили спосіб нарахування комісій. Покупці тепер повинні підписувати угоду про представництво перед переглядом нерухомості, а розмір комісії обговорюється індивідуально. За данимиRedfin , середня комісія для агента покупця у II кварталі 2025 року склала 2,43%

Еліта ринку (Top Producers)

Найкращі агенти з нерухомості у США (вища 10%) заробляють значно понад 150 000 USD на рік, а «супер-агенти» у розкішних локаціях (Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Маямі) отримують доходи, що обчислюються мільйонами доларів. Варто, однак, пам’ятати, що витрати на ведення бізнесу в США (маркетинг, страхування, ліцензії, MLS) є одними з найвищих у світі.

Найприбутковіші штати для агентів

Якщо ви плануєте кар’єру за океаном, локація має ключове значення. Найвищі середні заробітки фіксуються в:

1. Нью-Йорк: Високі ціни на нерухомість підштовхують комісії вгору.
2. Каліфорнія: Ринок Bay Area і Лос-Анджелеса — це мекка для агентів дорогого сегмента.
3. Флорида: Динамічний приплив населення та іноземних інвесторів.

Симуляція: Транзакція в США (Флорида/Техас)

Продаж будинку із медіанною вартістю 420 000 USD.

• Загальна комісія: 5% (для розподілу між покупцем і продавцем).
• Комісія сторони агента: 2,5% = 10 500 USD (GCI).

Розрахунок агента:

1. Broker Split (наприклад, 80/20): Агент залишається з 8 400 USD. (Офіс бере 2 100 USD).
2. Транзакційні витрати (E&O Insurance, Transaction Coord.): близько 400 USD.
3. Податки (Federal + State + Self-Employment Tax): ok. 30% = 2 520 USD.
4. Marketing własny (Zdjęcia, Staging): 1 000 USD (w USA agent często płaci za to sam).
5. Zysk netto: ok. 4 480 USD.

Widać wyraźnie, że koszty uzyskania przychodu w branży nieruchomości pochłaniają średnio od 30% do 50% GCI.

Wskazówka od Globihome: W USA kluczem do wysokich zarobków jest specjalizacja. Agenci posiadający certyfikaty takie jak CRS (Certified Residential Specialist) czy CCIM (Certified Commercial Investment Member) zarabiają średnio 2-3 razy więcej niż agenci bez dodatkowych kwalifikacji.

Ile zarabia agent nieruchomości w Europie? Przegląd rynków

Europa jest rynkiem niezwykle zróżnicowanym. Nie istnieje jedna "europejska stawka". Zarobki zależą od regulacji prawnych, kultury płacenia za usługi oraz cen nieruchomości w danym regionie.

Wielka Brytania – Rynek wolumenowy

W UK model pracy jest nieco inny. Wielu agentów pracuje na niskiej podstawie (base salary) plus prowizja.

• Średnie zarobki: Początkujący agent (Trainee Negotiator) może liczyć na 20 000 – 25 000 GBP podstawy + prowizje, co daje łącznie ok. 30 000 – 40 000 GBP.
• Seniorzy: Doświadczeni menedżerowie oddziałów w Londynie osiągają zarobki rzędu 100 000 GBP+.
• Specyfika: Prowizje od sprzedaży są niskie (często 1-2%), więc zarobek opiera się na dużej liczbie transakcji (wolumenie).

Niemcy (DACH) – Precyzja i wysokie bariery

Rynek niemiecki charakteryzuje się wysokimi cenami transakcyjnymi i solidnymi prowizjami (Maklerprovision), które często wynoszą łącznie do 7,14% (z VAT), dzielone zwyczajowo po połowie między kupującego i sprzedającego.

• Середній заробіток: Агент з нерухомості в Німеччині заробляє в середньому від 50 000 EUR до 80 000 EUR на рік.
• Топ-агенти: У містах таких як Мюнхен, Франкфурт чи Гамбург, річні доходи, що перевищують 150 000 – 200 000 EUR не є рідкістю для успішних маклерів.

Польща – Динамічне зростання та дерегуляція

Польський ринок зазнав величезної трансформації. Після дерегуляції професії бар'єр для входу низький, що спричиняє велику різницю в заробітках.

• Початківці: Часто працюють виключно на комісійних, заробляючи нерегулярно (в середньому 3 000 – 5 000 PLN на місяць у річному розрахунку).
• Досвідчені агенти: Стандартом стає комісія 2–3% від сторони + премії. Хороший агент у великому місті (Варшава, Краків, Вроцлав) заробляє в середньому 10 000 – 20 000 PLN чистими на місяць.
• Люкс і інвестиції: Фахівці з преміум-ринку та інвестиційної нерухомості (відповідно до тенденцій, описаних у нашому пораднику про інвестиції в Європі) отримують доходи на рівні 300 000 – 500 000 PLN на рік.

Рейтинг заробітків агентів з нерухомості в ТОП-15 країнах Європи (Аналіз 2025)

Нижче ми подаємо орієнтовні середні річні заробітки (включаючи базову ставку та комісійні) агента з нерухомості в окремих країнах Європи.

Від чого залежать доходи агента? 7 ключових факторів

Чому статистика показує таку величезну прірву між середнім по країні та доходами ТОП-агентів? У сфері нерухомості дохід не є сталою величиною — це результат рівняння, до якого входять кілька критичних змінних. Нижче ми визначаємо 7 ключових факторів, які визначають, чи заробляєш ти тисячі чи мільйони.

1. Локація (Location): Ціни на нерухомість у певній зоні безпосередньо впливають на розмір комісії. Продаж однієї квартири в центрі Парижа чи на Манхеттені може дорівнювати продажу 10 будинків у провінції.
2. Модель співпраці: Чи працюєш ти за моделлю 50/50 зі супроводом, чи 90/10 як незалежний експерт?
3. Мережа контактів (Networking): У цій галузі «твоя мережа — твоє багатство». Рекомендації — це безкоштовні ліди з найвищою конверсією.
4. Маркетинг і особистий бренд: Агенти, які інвестують в SEO, соцмережі та відеомаркетинг, генерують більше вхідних лідів.
5. Ніша:
   • Популярні квартири: Великий обсяг, менша комісія, висока конкуренція.
   • Розкішна нерухомість: Малий обсяг, гігантські комісії, дуже високий поріг входу.
   • Комерційна нерухомість: Дуже високі заробітки, але процес угоди триває місяцями.
6. Освіта та технології: Знання інструментів, таких як CRM, ШІ для написання пропозицій чи віртуальні тури, дозволяє закривати більше угод за коротший час.
7. Економічні умови: Процентні ставки мають прямий вплив на попит. Агенти повинні вміти заробляти як на ринку покупця, так і продавця.

Як збільшити заробітки в нерухомості? Перевірені стратегії

Як Globihome, ми завжди ставимо на практику. Якщо ти агент і хочеш пробити «скляну стелю» доходів, ось перевірені стратегії агентів з нерухомості, з якими ми співпрацюємо:

1. Створюй пасивний дохід (Revenue Share)

Сучасні агенції пропонують системи Revenue Share. Запрошуючи інших агентів до компанії, ти отримуєш відсоток від їхніх доходів (виплачується з частини брокера, не агента). Це дозволяє стати незалежним від постійних продажів.

2. Стань експертом з релокації та інвестицій

Не обмежуйся локальним ринком. Клієнти шукають «другі домівки» в Іспанії, в Італії чи на Мадейрі. Співпрацюй з міжнародними агенціями і заробляй на реферальних комісіях, які зазвичай становлять 25-30% комісії приймаючої сторони.

3. Використовуй SEO та контент-маркетинг

Замість холодних дзвінків (cold calling) зроби так, щоб клієнти знаходили тебе самі. Веди блог, канал на YouTube чи в Instagram. Надавай безкоштовно цінний контент для своєї цільової аудиторії, щоб зібрати якомога більше підписників.

Обов'язково прочитайте статтю про техніки побудови особистого бренду агента з нерухомості.

4. Технології та автоматизація

Використовуйте CRM-системи для автоматичного follow-up. Статистика показує, що більшість угод укладається між 5-м і 12-м контактом. Аґент, який не має автоматизації, втрачає гроші.

Приховані витрати, про які ніхто не говорить

Аналізуючи питання «скільки заробляє агент», ми мусимо жорстко зіставити дохід із витратами, які часто опускають в аналізах. Насправді агент з нерухомості — це «одноосібне підприємство», що пов'язано з постійними інвестиціями.

Найбільшим навантаженням на бюджет зазвичай є видимість оголошень. Щомісячна підписка за доступ до провідних порталів, де можна публікувати оголошення, — це витрата близько 100 – 700 EUR на місяць, залежно від кількості слотів для оголошень. У США ситуація схожа — хоча базовий доступ до MLS часто оплачує агенція, ефективне залучення лідів через програми типу Zillow Premier Agent коштує активному посереднику від 300 до навіть 1 000 USD щомісяця.

До цього слід додати маркетинг кожного окремого оголошення: професійна фотосесія, хоумстейджинг чи відео з дрона — це вартість близько 300 – 1 000 EUR за кожну прийняту нерухомість.

До другої групи належать логістичні та адміністративні витрати, без яких робота на виїзді неможлива. Автомобіль для агента — це другий офіс, тому витрати на пальне та амортизацію автівки поглинають близько 400 – 600 EUR щомісяця.

Останній, але ключовий елемент — це освіта. Щоб зберегти ліцензію (в США) чи конкурентну перевагу (в Європі), агент повинен інвестувати в тренінги та галузеві курси, що зменшує річний бюджет ще на 500 – 2 000 EUR.

Підсумовуючи, реальні витрати агента з нерухомості можуть становити навіть 30% згенерованого доходу, що слід враховувати при плануванні фінансів.

Майбутнє професії: чи замінить ШІ агентів з нерухомості?

Пошукові системи, такі як Gemini чи ChatGPT обожнюють цю тему. Коротка відповідь така: Ні, але агенти, що використовують ШІ, замінять тих, хто цього не робить.

Інструменти на базі штучного інтелекту допомагають у:

• Оцінці нерухомості
• Написанні описів оголошень, оптимізованих під SEO.
• Аналіз тенденцій ринку.

Людський фактор – переговори, емоції, довіра – однак залишається незамінним, особливо в сегменті преміум та при міжнародних угодах.

Підсумок: Ваша кар'єра в руках даних

Відповідь на питання "скільки заробляє агент з нерухомості" є плаваючою. Це може бути 0 zł у гіршому місяці, а може бути 10 000 EUR за одну вдалу угоду.

Ключ до успіху полягає не в тому, щоб працювати «важче», а «розумніше» – використовуючи важіль технологій, будуючи персональний бренд i цілеспрямовано обираючи відповідні ніші ринку. Незалежно від того, чи працюєте ви у Варшаві, Нью-Йорку чи Лісабоні, правила подібні: довіра, професіоналізм і знання — це валюти, які найкраще монетизуються.

Хочете дізнатися більше про те, як інвестори купують нерухомість за кордоном? Обов'язково перегляньте звіт про тенденції в Європі.