Sa Fiton Agjenti i Pasurive të Paluajtshme?

A a është puna në sektorin e pasurive të paluajtshme një rrugë e sigurt drejt lirisë financiare? Në epokën e serialeve si "Selling Sunset" ose "Million Dollar Listing", profesioni i agjentit të pasurive të paluajtshme është ngritur në simbol të luksit dhe komisioneve gjigande. Megjithatë, realiteti është shumë më kompleks. Si profesionistë që veprojmë në tregje ndërkombëtare, në Globihome i përkushtohemi vetëm të dhënave të forta.

Në këtë artikull, të dedikuar agjentëve të pasurive të paluajtshme në Evropë dhe SHBA, zbërthejmë në elemente themelore strukturën e të ardhurave, analizojmë raportet më të reja National Association of Realtors (NAR), Glassdoor, Eurostat dhe shoqatave lokale (p.sh. PFRN, IVD) dhe japim përgjigje për pyetjen kryesore: sa në të vërtetë fiton një ndërmjetës në tregtinë e pasurive të paluajtshme? Nëse po mendon për karrierë në këtë sektor ose dëshiron të optimizosh të ardhurat e tua, ky artikull është për ty.

Si fiton agjenti i pasurive të paluajtshme? Sistemi i pagave

Para se të kalojmë te shifrat konkrete, duhet të kuptojmë se të ardhurat në pasuri të paluajtshme rrallë bazohet në një pagë fikse. Ndryshe nga punët standarde me kontratë, të ardhurat e agjentit të pasurive të paluajtshme lidhen ngushtë me rezultatet.

Sistemi i komisioneve (Commission-Based Model)

Baza e kompensimit është komisioni nga shitja e pronës ose nga qiraja e saj. Standardet e tregut ndryshojnë rrënjësisht në varësi të kontinentit:

• SHBA: Komisioni zakonisht është nga 5% deri 6% e vlerës së transaksionit, i ndarë midis palës blerëse dhe asaj shitëse (ndërsa vendimet gjyqësore të vitit 2024 sollën ndryshime të rëndësishme lidhur me decoupling-un e komisioneve).
• Evropa: Komisionet janë më të ndryshme, duke luhatur nga 1,5% në Mbretërinë e Bashkuar deri edhe 5-7% në Poloni apo Gjermani (shpesh të ndara midis klientit dhe agjencisë ose të mbuluara vetëm nga njëra palë).

Modelet e ndarjes së fitimeve (Splits)

Fakti që agjencia merr 3% komision nuk do të thotë që e gjithë shuma shkon në xhepin e agjentit. Ky është kyçi këtu ndarja e komisionit me zyrën e pasurive të paluajtshme. Modelet më të njohura janë:

1. Split tradicional (50/50 ose 60/40): Agjenti merr 50-60% të komisionit të gjeneruar, ndërsa zyra siguron marketing, zyrë, lead-e dhe mbështetje ligjore.
2. Modeli High-Split (80/20, 90/10): Agjentët e përvojë marrin pjesën më të madhe të komisionit, por shpesh paguajnë tarifa të larta mujore "për tavolinë" (desk fees) dhe mbulojnë vetë kostot e marketingut.
3. Modeli 100% Commission: Popullor në SHBA (p.sh. Realty ONE Group), ku agjenti ruan 100% të komisionit, duke paguar vetëm një tarifë fikse transaksioni dhe abonim mujor.
4. Cyling/Capping: Model i popullarizuar nga Keller Williams. Pasi të arrihet një prag i caktuar i të ardhurave për zyrën (Cap), agjenti ruan 100% të komisioneve të mëtejshme në vitin përkatës fiskal.

Nëse dëshironi të fitoni përmes Globihome, na kontaktoni. Ne promovojmë pa pagesë agjentët profesionalë të pasurive të paluajtshme në mbarë botën. Qëllimi ynë është të ofrojmë lexuesve të blogut Globihome njohuri të vlefshme mbi pasuritë e paluajtshme në gjithë botën. Na shkruani.

Sa fiton një agjent i pasurive të paluajtshme në SHBA? Raporti i tregut amerikan

Tregu në Shtetet e Bashkuara është më transparent në aspektin e të dhënave. Sipas raporteve më të fundit National Association of Realtors (NAR) dhe të dhënave Bureau of Labor Statistics, situata duket si vijon.

Mesataret dhe medianat e të ardhurave:

• Mediana e të ardhurave vjetore: Sipas raportit më të fundit NAR Member Profile 2025, mediana e të ardhurave vjetore të një agjenti amerikan të pasurive të paluajtshme është 58 100 USD – rritje me 4% në krahasim me vitin e kaluar.
• Përvoja ka rëndësi: Agjentët me përvojë nën 2 vjet shpesh fitojnë nën 10 000 USD neto (shumë njerëz dorëzohen në vitin e parë). Ndërsa ndërmjetësit me mbi 16 vjet përvojë raportojnë medianë të të ardhurave që tejkalon 85 000 – 100 000 USD.

Ndryshimet pas marrëveshjes NAR 2024

Në gusht 2024 hynë në fuqi ndryshimet që rrjedhin nga marrëveshja NAR, të cilat ndryshuan mënyrën e llogaritjes së komisioneve. Tani blerësit duhet të nënshkruajnë një marrëveshje për përfaqësim para se të shohin pronën, dhe shuma e komisionit negociohet individualisht. Sipas Redfin, komisioni mesatar për një agjent blerësi në tremujorin e dytë të 2025 ishte 2,43% – një rritje e lehtë në krahasim me 2,38% një vit më parë.

Elita e tregut (Top Producers)

Agjentët më të mirë të pasurive të paluajtshme në SHBA (10% më të lartë) fitojnë shumë më tepër se 150 000 USD në vit, dhe "super-agjentët" në lokacione luksoze (New York, Los Angeles, Miami) arrijnë të ardhura me vlera në miliona dollarë. Vlen të kujtohet, megjithatë, se kostot e drejtimit të biznesit në SHBA (marketingu, sigurimi, licencat, MLS) janë disa nga më të lartat në botë.

Shtetet më fitimprurëse për agjentët

Nëse planifikoni një karrierë përtej oqeanit, vendndodhja është kyçe. Fitimet mesatare më të larta regjistrohen në:

1. New York: Çmimet e larta të pronave rrisin komisionet.
2. California: Tregu i Bay Area dhe Los Angeles është mekë për agjentët e luksit.
3. Florida: Fluksi dinamik i popullsisë dhe investitorëve të huaj.

Simulim: Transaksion në SHBA (Florida/Teksas)

Shitja e një shtëpie me vlerë mediane 420 000 USD.

• Komisioni total: 5% (për t'u ndarë midis blerësit dhe shitësit).
• Komisioni i palës së agjentit: 2,5% = 10 500 USD (GCI).

Përcaktimi i fitimit të Agjentit:

1. Ndarja me brokerin (p.sh. 80/20): Agjenti mban 8 400 USD. (Zyra merr 2 100 USD).
2. Kostot transaksionale (Sigurimi E&O, Koordinator i Transaksionit): rreth 400 USD.
3. Tatimet (Federale + Shtetërore + Tatimi për punësim të pavarur): ok. 30% = 2 520 USD.
4. Marketing i własne działania (Zdjęcia, Staging): 1 000 USD (w USA agent często płaci za to sam).
5. Zysk netto: ok. 4 480 USD.

Widać wyraźnie, że koszty uzyskania przychodu w branży nieruchomości pochłaniają średnio od 30% do 50% GCI.

Wskazówka od Globihome: W USA kluczem do wysokich zarobków jest specjalizacja. Agenci posiadający certyfikaty takie jak CRS (Certified Residential Specialist) czy CCIM (Certified Commercial Investment Member) zarabiają średnio 2-3 razy więcej niż agenci bez dodatkowych kwalifikacji.

Sa fitojnë agjentët e pasurive të paluajtshme në Evropë? Pasqyrë e tregjeve

Evropa është një treg jashtëzakonisht i shumëllojshëm. Nuk ekziston një "tarifë evropiane". Të ardhurat varen nga rregulloret ligjore, kultura e pagesës për shërbimet dhe çmimet e pasurive të paluajtshme në një rajon të caktuar.

Mbretëria e Bashkuar – Tregu i volumit

Në MB modeli i punës është paksa i ndryshëm. Shumë agjentë punojnë me pagë bazë të ulët (base salary) plus provizion.

• Średnie zarobki: Początkujący agent (Trainee Negotiator) może liczyć na 20 000 – 25 000 GBP podstawy + prowizje, co daje łącznie ok. 30 000 – 40 000 GBP.
• Seniorzy: Doświadczeni menedżerowie oddziałów w Londynie osiągają zarobki rzędu 100 000 GBP+.
• Specyfika: Prowizje od sprzedaży są niskie (często 1-2%), więc zarobek opiera się na dużej liczbie transakcji (wolumenie).

Gjermania (DACH) – Saktësi dhe pengesa të larta

Tregu gjerman karakterizohet nga çmime transaksioni të larta dhe provizione solide (Maklerprovision), të cilat shpesh arrijnë gjithsej deri në 7,14% (me TVSH), të ndara zakonisht në mes blerësit dhe shitësit.

• Të ardhurat mesatare: Agjent i pasurive të paluajtshme në Gjermani fiton mesatarisht nga 50 000 EUR deri në 80 000 EUR në vit.
• Agjentët kryesorë: Në qytete si Mynih, Frankfurt apo Hamburg, të ardhurat vjetore që kalojnë 150 000 – 200 000 EUR nuk janë të rralla për ndërmjetësit e suksesshëm.

Polonia – Rritje dinamike dhe deregulim

Tregu polak ka pësuar një transformim të madh. Qysh nga deregulimi i profesionit, barriera e hyrjes është e ulët, gjë që shkakton një shpërndarje të gjerë të të ardhurave.

• Fillestarët: Shpesh punojnë vetëm me komision, duke fituar në mënyrë të parregullt (mesatarisht 3 000 – 5 000 PLN në muaj gjatë vitit).
• Agjentë me përvojë: Standarde bëhet komisioni 2-3% nga pala + bonuse. Një agjent i mirë në një qytet të madh (Varshavë, Krakovë, Vroclav) fiton mesatarisht 10 000 – 20 000 PLN neto në muaj.
• Premium dhe Investime: Specialistët e tregut premium dhe të pasurive për investim (sipas trendeve të përshkruara në udhëzuesin tonë për investime në Evropë) arrijnë të ardhura rreth 300 000 – 500 000 PLN në vit.

Renditja e të Ardhurave të Agjentëve të Pasurive të Paluajtshme në TOP 15 Vendet e Evropës (Analizë 2025)

Më poshtë paraqesim vlerësimet e të ardhurave vjetore mesatare (duke përfshirë pagën bazë dhe komisionet) të një agjenti të pasurive të paluajtshme në shtetet përkatëse të Evropës.

Nga çfarë varen të ardhurat e agjentit? 7 Faktorë Kyç

Pse statistikat tregojnë një hendek kaq të madh midis mesatares kombëtare dhe të ardhurave të agjentëve TOP? Në tregun e pasurive të paluajtshme të ardhurat nuk janë të pandryshueshme – janë rezultati i një ekuacioni që përfshin disa ndryshore kritike. Më poshtë përcaktojmë 7 faktorë kryesorë, që vendosin nëse fiton mijëra apo miliona.

1. Vendndodhja (Location): Çmimet e pasurive në një zonë ndikojnë direkt në nivelin e komisionit. Shitja e një apartamenti në qendër të Parisit ose në Manhattan mund të jetë e barabartë me shitjen e 10 shtëpive në provincë.
2. Modeli i bashkëpunimit: A punon në modelin 50/50 me mbështetje, apo 90/10 si ekspert i pavarur?
3. Rrjeti i kontakteve (Networking): Në këtë industri "rrjeti yt është pasuria jote". Referimet janë lead-e falas me konvertim më të lartë.
4. Marketingu dhe Marka Personale: Agjentët që investojnë në SEO, media sociale dhe video marketing gjenerojnë më shumë lead-e hyrëse.
5. Nisha:
   • Banesat popullore: Vëllim i madh, komision më i vogël, konkurrencë e madhe.
   • Pasuri luksoze: Vëllim i vogël, komisione gjigande, prag hyrjeje shumë i lartë.
   • Pasuri komerciale: Fitime shumë të larta, por procesi i transaksionit zgjat muaj të tërë.
6. Edukimi dhe Teknologjia: Njohja e veglave si CRM, AI për shkrimin e ofertave, ose shëtitjet virtuale, lejon të mbyllësh më shumë transaksione në kohë më të shkurtër.
7. Kushtet ekonomike: Normat e interesit ndikojnë drejtpërdrejt në kërkesë. Agjenti duhet të dijë të fitojë si në tregun e blerësit, ashtu edhe të shitësit.

Si të rrisni të ardhurat në pasuri të paluajtshme? Strategji të provuara

Si Globihome, gjithmonë fokusohemi te praktika. Nëse jeni agjent dhe dëshironi të thyejni "tavanin e qelqit" të të ardhurave, ja strategjitë e provuara të agjentëve me të cilët bashkëpunojmë:

1. Ndërtoni të ardhura pasive (Revenue Share)

Agjencitë moderne ofrojnë sisteme Revenue Share. Duke ftuar agjentë të tjerë në firmë, merrni një përqindje nga të ardhurat e tyre (e paguar nga pjesa e brokerit, jo e agjentit). Kjo ju lejon të pavarësoheni nga shitjet e vazhdueshme.

2. Bëhu ekspert për rilokim dhe investime

Mos u kufizo vetëm në tregun lokal. Klientët kërkojnë "shtëpi të dyta" në Spanjë, në Itali ose në Madeira. Bashkëpunoni me agjenci ndërkombëtare dhe fitoni nga komisionet për referim, të cilat zakonisht janë 25-30% e komisionit të palës pranues.

3. Përdorni SEO dhe Content Marketing

Në vend që të telefononi "në të ftohtë" (cold calling), bëni që klientët t'ju gjejnë vetë. Mbani një blog, kanal në YouTube ose Instagram. Ofroni përmbajtje me vlerë falas për grupin tuaj të synuar, për të mbledhur sa më shumë ndjekës.

Patjetër lexoje artikullin mbi teknikat e ndërtimit të markës personale të agjentit të pasurive të paluajtshme.

4. Teknologjia dhe Automatizimi

Përdorni sisteme CRM për follow-up automatik. Statistikat tregojnë se shumica e transaksioneve realizohen midis kontaktit të 5-të dhe të 12-të. Agjenti që nuk ka automatizim humbet para.

Kostot e fshehura, për të cilat askush nuk flet

Duke analizuar pyetjen „sa fiton një agjent”, duhet të përplasim në mënyrë të ashpër të ardhurat me kostot, të cilat shpesh injorohen në analiza. Në të vërtetë agjenti i pasurive të paluajtshme është një "firma njëpersonale", gjë që lidhet me investime të vazhdueshme.

Ngarkesën më të madhe të buxhetit zakonisht e përbën shikueshmëria e ofertave. Abonimi mujor për akses në portalet kryesore ku mund të publikosh oferta është një shpenzim rreth 100 – 700 EUR në muaj, në varësi të numrit të vendeve për njoftime. Në SHBA situata është e ngjashme – edhe pse aksesin bazë në MLS shpesh e paguan agjencia, marrja efektive e lead-eve përmes programeve si Zillow Premier Agent kushton agjentit aktiv nga 300 deri edhe 1 000 USD në muaj.

Për këtë duhet të shtohen marketingu i veçantë për çdo ofertë: sesion fotografik profesional, home staging ose video me dron janë kosto rreth 300 – 1 000 EUR për çdo pronë të pranuar.

Grupin e dytë e përbëjnë kostot logjistike dhe administrative, pa të cilat puna në terren është e pamundur. Makina është për agjentin zyrë e dytë, prandaj kostot e karburantit dhe amortizimit të mjetit konsumojnë rreth 400 – 600 EUR çdo muaj.

Elementi i fundit, por kyç, është edukimi. Për të mbajtur licencën (në SHBA) ose avantazhin konkurrues (në Europë), agjenti duhet të investojë në trajnimet dhe kurset e sektorit, që zvogëlon buxhetin vjetor për një tjetër 500 – 2 000 EUR.

Përmbledhur, kostot reale të një agjenti të pasurive mund të arrijnë edhe 30% të të ardhurave të gjeneruara, gjë që duhet të merret parasysh gjatë planifikimit të financave.

E ardhmja e profesioni: A do t'i zëvendësojë AI agjentët e pasurive?

Motorët e kërkimit si Gemini apo ChatGPT e duan këtë temë. Përgjigjja e shkurtër është: Jo, por agjentët që përdorin AI do të zëvendësojnë ata që nuk e bëjnë.

Mjetet e bazuara në inteligjencë artificiale ndihmojnë në:

• Vlerësimin e pasurive të paluajtshme
• Shkrimin e përshkrimeve të ofertave të optimizuara për SEO.
• Analizë e tendencave të tregut.

Faktori njerëzor – negociatat, emocionet, besimi – megjithatë mbetet i pazëvendësueshëm, veçanërisht në segmentin premium dhe në transaksionet ndërkombëtare.

Përmbledhje: Karriera juaj në duart e të dhënave

Përgjigjja në pyetjen "sa fiton një agjent i pasurive të paluajtshme" është e lëngshme. Mund të jetë 0 zł në muajin më të keq, ose mund të jetë 10 000 euro me një transaksion të suksesshëm.

Çelësi i suksesit nuk është të punosh "më fort", por "më zgjuar" – duke përdorur levën e teknologjisë, ndërtuar markën personale dhe synuar në nişat e duhura të tregut. Pavarësisht nëse veproni në Varshavë, Nju Jork apo Lisbonë, rregullat janë të ngjashme: besimi, profesionalizmi dhe njohuria janë valutë që shndërrohet më mirë në fitim.

Dëshironi të dini më shumë për mënyrën se si investitorët blejnë pasuri të paluajtshme jashtë vendit? Patjetër shikoni raportin për tendencat në Europë.