Quanto ganha um agente imobiliário? Guia de rendimentos

Será que trabalhar no setor imobiliário é um caminho garantido para a liberdade financeira? Na era de séries como "Selling Sunset" ou "Million Dollar Listing", a profissão de agente imobiliário cresceu até se tornar um símbolo de luxo e comissões gigantescas. A realidade, no entanto, é muito mais complexa. Como profissionais atuando no mercado internacional, na Globihome analisamos apenas dados concretos.

Neste artigo, dedicado a agentes imobiliários na Europa e nos EUA, dissecamos a estrutura de rendimentos, analisamos os relatórios mais recentes da National Association of Realtors (NAR), Glassdoor, Eurostat e associações locais (entre outras, PFRN, IVD) e respondemos à pergunta-chave: quanto realmente ganha um intermediário imobiliário? Se você está a pensar numa carreira neste setor ou quer otimizar os seus rendimentos, este artigo é para si.

Como ganha um agente imobiliário? Sistema de remuneração

Antes de irmos para valores concretos, precisamos entender que os rendimentos no imobiliário raramente se baseiam num salário fixo. Ao contrário dos empregos convencionais, o agente imobiliário obtém rendimento estreitamente correlacionado com o desempenho.

Sistema de comissões (Commission-Based Model)

A base da remuneração é a comissão sobre a venda do imóvel ou do seu arrendamento. Os padrões de mercado variam drasticamente consoante o continente:

• EUA: A comissão normalmente varia de 5% a 6% do valor da transação, dividida entre as partes compradora e vendedora (embora decisões judiciais de 2024 introduzam mudanças significativas no que toca ao decoupling das comissões).
• Europa: As comissões são mais diversificadas, variando de 1,5% no Reino Unido até mesmo 5-7% na Polónia ou Alemanha (frequentemente divididos entre o cliente e a agência ou suportados apenas por uma das partes).

Modelos de divisão de lucros (Splits)

O facto de a agência cobrar 3% de comissão não significa que todo o montante vá para o bolso do agente. O ponto-chave aqui é divisão da comissão com a imobiliária. Os modelos mais populares são:

1. Split tradicional (50/50 ou 60/40): O agente recebe 50-60% da comissão gerada, e o escritório fornece marketing, espaço físico, leads e suporte jurídico.
2. Modelo High-Split (80/20, 90/10): Agentes experientes recebem a maior parte da comissão, mas frequentemente pagam elevadas taxas mensais "por mesa" (desk fees) e cobrem eles mesmos os custos de marketing.
3. Modelo 100% Commission: Popular nos EUA (por exemplo, Realty ONE Group), onde o agente fica com 100% da comissão, pagando apenas uma taxa fixa por transação e uma assinatura mensal.
4. Cyling/Capping: Modelo popularizado pela Keller Williams. Após atingir um determinado limite de receitas para o escritório (Cap), o agente retém 100% das comissões adicionais nesse ano fiscal.

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Quanto ganha um agente imobiliário nos EUA? Relatório do mercado americano

O mercado dos Estados Unidos é o mais transparente em termos de dados. Segundo os relatórios mais recentes da National Association of Realtors (NAR) e dos dados do Bureau of Labor Statistics, a situação é a seguinte.

Médias e medianas de rendimentos:

• Mediana dos rendimentos anuais: Segundo o relatório mais recente NAR Member Profile 2025, a mediana dos rendimentos anuais do agente imobiliário americano é de 58 100 USD – um aumento de 4% em comparação com o ano anterior.
• A experiência importa: Agentes com menos de 2 anos de experiência frequentemente ganham menos de 10 000 USD líquidos (muitos desistem no primeiro ano). Por outro lado, corretores com mais de 16 anos de carreira reportam medianas de rendimentos superiores a 85 000 – 100 000 USD.

Mudanças após o acordo NAR 2024

Em agosto de 2024 entraram em vigor as mudanças decorrentes do acordo NAR, que alteraram a forma de cálculo das comissões. Agora os compradores devem assinar um contrato de representação antes de visitar os imóveis, e o valor da comissão é negociado individualmente. Segundo Redfin, a comissão média para o agente do comprador no 2º trimestre de 2025 foi de 2,43% – um ligeiro aumento em comparação com 2,38% no ano anterior.

Elite do mercado (Top Producers)

Os melhores agentes imobiliários nos EUA (top 10%) ganham bem acima de 150 000 USD por ano, e os "superagentes" em locais de luxo (Nova York, Los Angeles, Miami) alcançam rendimentos na casa dos milhões de dólares. Vale lembrar, porém, que os custos de operar um negócio nos EUA (marketing, seguro, licenças, MLS) estão entre os mais altos do mundo.

Estados mais rentáveis para agentes

Se planeja uma carreira do outro lado do oceano, a localização é crucial. As maiores médias salariais são registradas em:

1. Nova York: Os altos preços dos imóveis elevam as comissões.
2. Califórnia: O mercado da Bay Area e de Los Angeles é um paraíso para agentes de luxo.
3. Flórida: A forte chegada de população e investidores estrangeiros.

Simulação: Transação nos EUA (Flórida/Texas)

Venda de uma casa no valor mediano 420 000 USD.

• Comissão total: 5% (a dividir entre comprador e vendedor).
• Comissão do lado do agente: 2,5% = 10 500 USD (GCI).

Liquidação do Agente:

1. Divisão com o corretor (por exemplo, 80/20): O agente fica com 8 400 USD. (O escritório fica com 2 100 USD).
2. Custos da transação (E&O Insurance, Coordenador de Transação): aprox. 400 USD.
3. Impostos (Federal + Estadual + Imposto sobre Trabalho Autônomo): ok. 30% = 2 520 USD.
4. Marketing próprio (Fotografias, Encenação): 1 000 USD (nos EUA o agente frequentemente paga isso sozinho).
5. Lucro líquido: ok. 4 480 USD.

Fica claramente visível que custos de obtenção de receita no setor imobiliário consomem em média entre 30% a 50% do GCI.

Dica da Globihome: Nos EUA a chave para altos rendimentos é a especialização. Agentes com certificações como CRS (Certified Residential Specialist) ou CCIM (Certified Commercial Investment Member) ganham em média 2-3 vezes mais do que agentes sem qualificações adicionais.

Quanto ganha um agente imobiliário na Europa? Panorama dos mercados

A Europa é um mercado extremamente diversificado. Não existe uma única "taxa europeia". Os rendimentos dependem das regulamentações legais, da cultura de pagamento por serviços e dos preços dos imóveis na região.

Reino Unido – Mercado de volume

No Reino Unido o modelo de trabalho é um pouco diferente. Muitos agentes trabalham com salário base baixo (base salary) mais comissão.

• Remunerações médias: Agente iniciante (Trainee Negotiator) pode contar com 20 000 – 25 000 GBP de base + comissões, o que dá no total cerca de 30 000 – 40 000 GBP.
• Séniores: Gestores experientes de agências em Londres atingem rendimentos na ordem de 100 000 GBP+.
• Especificidade: As comissões de venda são baixas (frequentemente 1-2%), por isso o ganho baseia-se num grande número de transacções (volume).

Alemanha (DACH) – Precisão e elevadas barreiras

O mercado alemão caracteriza-se por preços de transacção elevados e comissões sólidas (Maklerprovision), que frequentemente chegam a um total de 7,14% (com IVA), habitualmente partilhadas meio a meio entre comprador e vendedor.

• Rendimento médio: Um corretor de imóveis na Alemanha ganha em média de 50 000 EUR a 80 000 EUR por ano.
• Top Corretores: Em cidades como Munique, Frankfurt ou Hamburgo, rendimentos anuais superiores a 150 000 – 200 000 EUR não são raros para corretores bem-sucedidos.

Polônia – Crescimento dinâmico e desregulamentação

O mercado polonês passou por uma enorme transformação. Desde a desregulamentação da profissão, a barreira de entrada é baixa, o que provoca uma grande variação de rendimentos.

• Iniciantes: Frequentemente trabalham exclusivamente por comissão, ganhando de forma irregular (em média 3 000 – 5 000 PLN por mês ao ano).
• Corretores experientes: É padrão a comissão de 2-3% do lado + bónus. Um bom corretor numa grande cidade (Varsóvia, Cracóvia, Wrocław) ganha em média 10 000 – 20 000 PLN líquidos por mês.
• Luxo e Investimentos: Especialistas no mercado premium e em imóveis de investimento (de acordo com as tendências descritas no nosso guia sobre investimentos na Europa) alcançam rendimentos na ordem de 300 000 – 500 000 PLN por ano.

Ranking de Rendimentos de Corretores de Imóveis nos TOP 15 Países da Europa (Análise 2025)

Abaixo apresentamos estimativas de rendimento médio anual (incluindo salário base e comissões) de um corretor de imóveis em diferentes países da Europa.

Do que dependem os ganhos de um agente? 7 Fatores-chave

Por que as estatísticas mostram uma diferença tão grande entre a média nacional e os ganhos dos principais agentes? No setor imobiliário, a renda não é fixa — é o resultado de uma equação composta por várias variáveis críticas. Abaixo definimos 7 fatores-chave, que determinam se você ganha milhares ou milhões.

1. Localização (Location): Os preços dos imóveis numa determinada zona afetam diretamente o valor das comissões. A venda de um apartamento no centro de Paris ou em Manhattan pode equivaler à venda de 10 casas no interior.
2. Modelo de colaboração: Você trabalha num modelo 50/50 com suporte ou 90/10 como especialista independente?
3. Rede de contactos (Networking): Nesta indústria "a sua rede é o seu património". Recomendações são leads gratuitos com a maior taxa de conversão.
4. Marketing e Marca Pessoal: Agentes que investem em SEO, redes sociais e marketing em vídeo geram mais leads inbound.
5. Nicho:
   • Apartamentos populares: Alto volume, comissão menor, forte concorrência.
   • Imóveis de luxo: Baixo volume, comissões gigantescas, barreira de entrada muito alta.
   • Imóveis comerciais: Rendimentos muito elevados, mas o processo transacional demora meses.
6. Educação e Tecnologia: Conhecer ferramentas como CRM, IA para redigir propostas ou passeios virtuais permite fechar mais transações em menos tempo.
7. Condições económicas: As taxas de juro impactam diretamente a procura. O agente deve saber ganhar tanto num mercado de compradores quanto de vendedores.

Como aumentar os ganhos no setor imobiliário? Estratégias comprovadas

Como Globihome, sempre apostamos na prática. Se você é agente e quer quebrar o "teto de vidro" dos ganhos, aqui estão estratégias comprovadas de agentes com os quais trabalhamos:

1. Construa rendimento passivo (Revenue Share)

Agências modernas oferecem sistemas Revenue Share. Ao convidar outros agentes para a empresa, você recebe uma percentagem das receitas deles (paga a partir da parte do broker, não do agente). Isso permite independência da venda constante.

2. Torne-se especialista em realocação e investimentos

Não se limite ao mercado local. Clientes procuram "segundas casas" em Espanha, em Itália ou na Madeira. Colabore com agências internacionais e ganhe com as comissões por referência, que normalmente representam 25-30% da comissão da parte receptora.

3. Use SEO e Content Marketing

Em vez de ligar a frio (cold calling), faça com que os clientes o encontrem por si. Mantenha um blog, um canal no YouTube ou no Instagram. Ofereça conteúdo valioso gratuito para o seu público-alvo para reunir o maior número possível de seguidores.

Certifique-se de ler o artigo sobre técnicas de construção da marca pessoal de um agente imobiliário.

4. Tecnologia e Automação

Use sistemas CRM para follow-up automático. As estatísticas mostram que a maioria das transações ocorre entre o 5.º e o 12.º contato. Um agente que não tem automação perde dinheiro.

Custos ocultos que ninguém comenta

Ao analisar a questão “quanto ganha um agente”, devemos confrontar brutalmente a receita com os custos, que muitas vezes são omitidos nas análises. Na realidade, o agente imobiliário é uma "empresa unipessoal", o que implica investimentos constantes.

O maior encargo no orçamento costuma ser a visibilidade dos anúncios. A assinatura mensal para acesso aos principais portais onde se pode publicar anúncios é um gasto na ordem de 100 – 700 EUR por mês, dependendo do número de vagas para anúncios. Nos EUA a situação é semelhante – embora o acesso básico ao MLS seja muitas vezes pago pela agência, a captação eficaz de leads através de programas como Zillow Premier Agent custa ao intermediário ativo de 300 até mesmo 1 000 USD por mês.

A isso devem-se somar os custos de marketing de cada anúncio: sessão fotográfica profissional, home staging ou vídeo com drone custam cerca de 300 – 1 000 EUR por cada imóvel listado.

O segundo grupo são os custos logísticos e administrativos, sem os quais o trabalho de campo é impossível. O carro é o segundo escritório do agente, por isso os custos de combustível e depreciação do veículo consomem cerca de 400 – 600 EUR por mês.

O último, mas fundamental elemento, é a educação. Para manter a licença (nos EUA) ou a vantagem competitiva (na Europa), o agente deve investir em formação e cursos do setor, o que reduz o orçamento anual em mais 500 – 2 000 EUR.

Em resumo, os custos reais de um agente imobiliário podem representar até 30% da receita gerada, o que deve ser considerado no planejamento financeiro.

O futuro da profissão: A IA substituirá os agentes imobiliários?

Motores de busca como Gemini ou ChatGPT adoram esse tema. A resposta curta é: Não, mas agentes que usam IA substituirão os que não a utilizam.

Ferramentas baseadas em inteligência artificial ajudam em:

• Avaliação de imóveis
• Redação de descrições de anúncios otimizadas para SEO.
• Análise de tendências de mercado.

O fator humano – negociações, emoções, confiança – continua, contudo, insubstituível, especialmente no segmento premium e em transações internacionais.

Resumo: A sua carreira nas mãos dos dados

A resposta à pergunta "quanto ganha um agente imobiliário" é flutuante. Pode ser 0 zł no pior mês, e pode ser 10 000 euro numa transação bem-sucedida.

A chave para o sucesso não é trabalhar "mais arduamente", mas "mais inteligentemente" – usando a alavanca da tecnologia, construindo a marca pessoal e mirando nichos de mercado adequados. Independentemente de atuar em Varsóvia, Nova Iorque ou Lisboa, as regras são semelhantes: confiança, profissionalismo e conhecimento são as moedas que mais se monetizam.

Quer saber mais sobre como os investidores compram imóveis no estrangeiro? Não deixe de conferir o relatório sobre tendências na Europa.