Mennyit keres az ingatlanközvetítő? Részletes jelentés

A ingatlanszakmában való munkavégzés biztos út a pénzügyi szabadsághoz? A "Selling Sunset" vagy a "Million Dollar Listing" sorozatok korában az ingatlanközvetítői szakma a luxus és az óriási jutalékok szimbólumává vált. A valóság azonban jóval összetettebb. Nemzetközi piacokon tevékenykedő szakértőkként a Globihome-nál csak a kemény adatokra támaszkodunk.

Ebben a cikkben, amely Európai és amerikai ingatlanközvetítőknek, alaposan elemezzük a jövedelmi struktúrát, megvizsgáljuk a legfrissebb jelentéseket National Association of Realtors (NAR), Glassdoor, Eurostat és a helyi egyesületek (például PFRN, IVD) adatait, és választ adunk a kulcskérdésre: mennyit keres valójában egy ingatlanközvetítő? Ha a szakma iránt érdeklődsz, vagy szeretnéd optimalizálni a bevételedet, ez a cikk neked szól.

Hogyan keres pénzt az ingatlanközvetítő? A díjazási rendszer

Mielőtt a konkrét összegekre térnénk, meg kell értenünk, hogy az ingatlanszakmában szerzett jövedelem ritkán alapul fix fizetésen. A hagyományos álláshelyekkel ellentétben az ingatlanközvetítő bevétele szorosan az eredményekhez kötődik.

Jutalék alapú rendszer (Commission-Based Model)

A díjazás alapja a értékesítési jutalék ingatlanértékesítésből vagy annak bérbeadásából származó jutalék. A piaci szabványok kontinensek szerint jelentősen eltérnek:

• USA: A jutalék általában 5% és 6% között az ügylet értékéből, amelyet megosztanak a vevő és az eladó oldal között (bár a 2024-es bírósági ítéletek jelentős változásokat hoznak a jutalékok szétválasztásának terén).
• Európa: A jutalékok sokkal változatosabbak, 1,5%-tól az Egyesült Királyságban egészen 5-7%-ig Lengyelországban és Németországban Niemczech (gyakran az ügyfél és az ügynökség között megosztva, vagy csak az egyik fél által fedezve).

Jövedelemelosztási modellek (Splits)

Az, hogy az ügynökség 3% jutalékot számít fel, még nem jelenti azt, hogy az egész összeg az ügynök zsebébe kerül. Itt a kulcs a jutalék megosztása az ingatlanirodával. A legnépszerűbb modellek:

1. Tradicionális Split (50/50 vagy 60/40): Az ügynök a keletkezett jutalék 50–60%-át kapja, míg az iroda marketinget, irodai hátteret, leadeket és jogi támogatást biztosít.
2. High-Split modell (80/20, 90/10): A tapasztalt ügynökök a jutalék oroszlánrészét kapják, de gyakran magas havi "asztaldíjakat" (desk fees) fizetnek és maguk állják a marketingköltségeket.
3. 100% jutalék modell: Népszerű az USA-ban (például Realty ONE Group), ahol az ügynök megtartja a jutalék 100%-át, csupán egy fix tranzakciós díjat és havi előfizetést fizetve.
4. Cyling/Capping: A modellt népszerűsítette a Keller Williams.

Ha szeretnél a Globihome-on keresztül keresni, keress minket bizalommal. Ingyesen népszerűsítjük a profi ingatlanügynököket világszerte. Célunk, hogy a Globihome blog olvasóinak értékes ingatlanismeretet nyújtsunk a világ minden tájáról. Írj nekünk.

Mennyit keres egy ingatlanügynök az USA-ban? Jelentés az amerikai piacról

Az Egyesült Államok piaca az adatokat tekintve a legátláthatóbb. A legfrissebb jelentések szerint a National Association of Realtors (NAR) és a Bureau of Labor Statistics adatai alapján a helyzet a következő.

Átlagok és mediánok a keresetekben:

• Az éves keresetek mediánja: A legfrissebb jelentés szerint a NAR Member Profile 2025, az amerikai ingatlanügynök éves keresetének mediánja 58 100 USD – 4% növekedés az előző évhez képest.
• A tapasztalat számít: A 2 évnél kevesebb tapasztalattal rendelkező ügynökök gyakran kevesebb mint 10 000 USD nettót keresnek (sokan az első évben feladják). Ezzel szemben a több mint 16 éves gyakorlattal bíró közvetítők mediánbére meghaladja a 85 000 – 100 000 USD.

Változások a NAR-megállapodás után 2024

2024 augusztusában léptek életbe a változások, amelyek a következők eredményeként történtek: a NAR-megállapodás, amelyek megváltoztatták a jutalék számításának módját. A vevőknek most képviseleti szerződést kell aláírniuk az ingatlan megtekintése előtt, és a jutalék mértékét egyénileg tárgyalják. A Redfin szerint, a vevői ügynök átlagos jutaléka 2025 második negyedévében 2,43% – enyhe emelkedés az egy évvel korábbi 2,38%-hoz képest.

A piac elitje (Top Producers)

A legjobb ingatlanügynökök az USA-ban (felső 10%) jóval többet keresnek, mint évente 150 000 USD , és a "szuperügynökök" a luxuspiacokon (New York, Los Angeles, Miami) milliós bevételeket érnek el. Érdemes azonban megjegyezni, hogy az üzlet fenntartásának költségei az USA-ban (marketing, biztosítás, engedélyek, MLS) a világ egyik legmagasabbjai.

Legjövedelmezőbb államok az ügynökök számára

Ha a túlparton tervezel karriert, a helyszín kulcsfontosságú. A legmagasabb átlagjövedelmeket a következő államokban jegyzik:

1. New York: A magas ingatlanárak növelik a jutalékokat.
2. Kalifornia: A Bay Area és Los Angeles piaca a luxusügynökök Mekkája.
3. Florida: Dinamikus lakossági növekedés és külföldi befektetők beáramlása.

Számítási példa: Tranzakció az USA-ban (Florida/Texas)

Egy ház eladása, amelynek medián értéke 420 000 USD.

• Teljes jutalék: 5% (a vevői és eladói oldal között megosztva).
• Az ügynök oldali jutalék: 2,5% = 10 500 USD (GCI).

Az ügynök elszámolása:

1. Broker Split (pl. 80/20): Az ügynök 8 400 USD-t tart meg. (Az iroda 2 100 USD-t vesz fel).
2. Tranzakciós költségek (E&O biztosítás, tranzakciós koordinátor): kb. 400 USD.
3. Adók (szövetségi + állami + önfoglalkoztatási adó): ok. 30% = 2 520 USD.
4. Marketing własny (Zdjęcia, Staging): 1 000 USD (w USA agent często płaci za to sam).
5. Zysk netto: ok. 4 480 USD.

Widać wyraźnie, że koszty uzyskania przychodu w branży nieruchomości pochłaniają średnio od 30% do 50% GCI.

Wskazówka od Globihome: W USA kluczem do wysokich zarobków jest specjalizacja. Agenci posiadający certyfikaty takie jak CRS (Certified Residential Specialist) czy CCIM (Certified Commercial Investment Member) zarabiają średnio 2-3 razy więcej niż agenci bez dodatkowych kwalifikacji.

Ile zarabia agent nieruchomości w Europie? Przegląd rynków

Europa jest rynkiem niezwykle zróżnicowanym. Nie istnieje jedna "europejska stawka". Zarobki zależą od regulacji prawnych, kultury płacenia za usługi oraz cen nieruchomości w danym regionie.

Wielka Brytania – Rynek wolumenowy

W UK model pracy jest nieco inny. Wielu agentów pracuje na niskiej podstawie (base salary) plus prowizja.

• Średnie zarobki: Początkujący agent (Trainee Negotiator) może liczyć na 20 000 – 25 000 GBP podstawy + prowizje, co daje łącznie ok. 30 000 – 40 000 GBP.
• Seniorzy: Doświadczeni menedżerowie oddziałów w Londynie osiągają zarobki rzędu 100 000 GBP+.
• Specyfika: Prowizje od sprzedaży są niskie (często 1-2%), więc zarobek opiera się na dużej liczbie transakcji (wolumenie).

Niemcy (DACH) – Precyzja i wysokie bariery

Rynek niemiecki charakteryzuje się wysokimi cenami transakcyjnymi i solidnymi prowizjami (Maklerprovision), które często wynoszą łącznie do 7,14% (z VAT), dzielone zwyczajowo po połowie między kupującego i sprzedającego.

• Átlagos kereset: Ingatlanügynök Németországban átlagosan keres 50 000 EUR-tól 80 000 EUR-ig évente.
• Top ügynökök: Olyan városokban, mint München, Frankfurt vagy Hamburg, az évi bevételek meghaladó 150 000 – 200 000 EUR nem ritkák a sikeres közvetítők számára.

Lengyelország – Dinamikus növekedés és dereguláció

A lengyel piac hatalmas átalakuláson ment keresztül. A szakma deregulációja óta az belépési küszöb alacsony, ami nagy jövedelmi szórást eredményez.

• Kezdők: Gyakran kizárólag jutalékból dolgoznak, rendszertelen bevételekkel (átlagosan 3 000 – 5 000 PLN havonta éves szinten).
• Tapasztalt ügynökök: A szabvány 2–3% jutalék plusz bónuszok. Egy jó ügynök egy nagyvárosban (Varsó, Krakkó, Wrocław) átlagosan 10 000 – 20 000 PLN nettó havonta.
• Luxus és befektetések: A prémium piaci és befektetési ingatlanokra szakosodott szakértők (a mi befektetési útmutatónk Európában) bevételei elérik a 300 000 – 500 000 PLN évente.

Ingatlanügynökök fizetési rangsora Európa TOP 15 országában (2025-ös elemzés)

Az alábbiakban bemutatjuk a becsült átlagos éves kereseteket (alapbér és jutalékok beleértve) egy ingatlanügynök az egyes európai országokban.

Milyen tényezők befolyásolják az ügynök jövedelmét? 7 kulcsfontosságú tényező

Miért mutatnak a statisztikák ekkora szakadékot az országos átlag és a TOP ügynökök bevételei között? Az ingatlanszakmában a jövedelem nem állandó — egy olyan egyenlet eredménye, amely több kritikus változóból áll. Lent meghatározzuk 7 kulcsfontosságú tényező, amelyek eldöntik, hogy ezreket vagy milliókat keresel-e.

1. Elhelyezkedés (Location): Az adott zóna ingatlanárai közvetlenül befolyásolják a jutalék mértékét. Egy párizsi vagy manhattani apartman eladása felérhet tíz vidéki ház eladásával.
2. Együttműködési modell: Dolgozol 50/50 arányban támogatással, vagy 90/10-ként, mint független szakértő?
3. Kapcsolati háló (Networking): Ebben az iparágban „a hálózatod a vagyonod”. Ajánlások ingyenes leadek, amelyek a legmagasabb konverziót hozzák.
4. Marketing és személyes márka: Azok az ügynökök, akik befektetnek SEO-ba, közösségi médiába és videómarketingbe, több bejövő leadet generálnak.
5. Niche:
   • Népszerű lakások: Nagy volumen, alacsonyabb jutalék, erős verseny.
   • Luxusingatlanok: Kis volumen, óriási jutalékok, nagyon magas belépési küszöb.
   • Kereskedelmi ingatlanok: Nagyon magas bevételek, de az ügylet folyamata hónapokig tarthat.
6. Oktatás és technológia: CRM, ajánlatíráshoz használható AI vagy virtuális séták ismerete lehetővé teszi több tranzakció gyorsabb lezárását.
7. Gazdasági körülmények: A kamatlábak közvetlenül befolyásolják a keresletet. Az ügynöknek tudnia kell keresni mind vevői, mind eladói piacon.

Hogyan növeld az ingatlanból származó bevételeket? Kipróbált stratégiák

A Globihome-nál mindig a gyakorlatra helyezzük a hangsúlyt. Ha ügynök vagy és áttörnéd a kereseti „üvegplafont”, íme a velünk dolgozó ingatlanügynökök bevált stratégiái:

1. Építs passzív jövedelmet (Revenue Share)

A modern ügynökségek rendszereket kínálnak Revenue Share. Más ügynökök cégbe való meghívásával a bevételük egy százalékát kapod (a bróker részéből fizetve, nem az ügynöktől). Ez segít felszabadulni a folyamatos eladásoktól való függés alól.

2. Válj relocációs és befektetési szakértővé

Ne korlátozódj a helyi piacra. Az ügyfelek „második otthonokat” keresnek Spanyolországban, Olaszországban vagy Madeirán. Dolgozz együtt nemzetközi ügynökségekkel és keress jutalékot az ajánlási díjakból, amelyek általában a fogadó oldal jutalékának 25–30%-át teszik ki.

3. Használd ki a SEO-t és a tartalommarketinget

A hideghívások helyett (cold calling) gondoskodj róla, hogy az ügyfelek maguktól megtaláljanak. Vezess blogot, YouTube-csatornát vagy Instagramot. Adj ingyen értékes tartalmat a célcsoportodnak, hogy minél több követőt gyűjts.

Kötelező elolvasni a cikket az ingatlanügynök személyes márkájának építési technikáiról.

4. Technológia és automatizálás

Használj CRM rendszereket az automatikus utánkövetéshez. A statisztikák azt mutatják, hogy a tranzakciók többsége az 5.–12. kapcsolat között jön létre. Az az ügynök, akinek nincs automatizálása, pénzt veszít.

Rejtett költségek, amikről senki sem beszél

Amikor azt vizsgáljuk, „mennyi az ügynök keresete”, könyörtelenül szembe kell állítanunk a bevételeket azokkal a költségekkel, amelyeket gyakran kihagynak az elemzések. Valójában az ingatlanügynök egy „egyszemélyes vállalkozás”, ami állandó beruházásokat követel.

A költségvetés legnagyobb terhét általában a hirdetések láthatósága jelenti. A vezető portálokhoz való havi előfizetés, ahol hirdetéseket lehet közzétenni, körülbelül 100 – 700 EUR havonta, a hirdetési slotok számától függően. Az USA-ban a helyzet hasonló – bár az alapvető MLS-hozzáférést gyakran az ügynökség fizeti, a leadek hatékony megszerzése olyan programokon keresztül, mint a Zillow Premier Agent egy aktív közvetítőnek 300-tól akár 1 000 USD havonta.

Ehhez jön az egyes hirdetések marketingköltsége: a professzionális fotózás, home staging vagy drónvideó hozzávetőleg 300 – 1 000 EUR minden elfogadott ingatlan esetén.

A második csoportot a logisztikai és adminisztratív költségek alkotják, amelyek nélkül a terepi munka lehetetlen. Az autó az ügynök számára a második iroda, ezért az üzemanyag- és amortizációs költségek körülbelül 400 – 600 EUR havonta.

Az utolsó, de kulcsfontosságú elem a képzés. A licence megőrzéséhez (az USA-ban) vagy a versenyelőny megtartásához (Európában) az ügynöknek befektetnie kell szakmai képzésekbe és tanfolyamokba, ami további 500 – 2 000 EUR évente.

Összefoglalva, egy ingatlanügynök valós költségei akár a generált bevétel 30%-át is kitehetik, amit figyelembe kell venni a pénzügyi tervezésnél.

A szakma jövője: kiváltja-e az AI az ingatlanügynököket?

Olyan keresők, mint a Gemini vagy a ChatGPT imádják ezt a témát. A rövid válasz: Nem, de azok az ügynökök, akik AI-t használnak, helyettesíteni fogják azokat, akik nem használják.

A mesterséges intelligencián alapuló eszközök segítenek a következőkben:

• Ingatlanok értékbecslése
• SEO-ra optimalizált hirdetési szövegek írása.
• Piaci trendek elemzése.

Az emberi tényező – tárgyalások, érzelmek, bizalom – azonban pótolhatatlan marad, különösen a prémium szegmensben és a nemzetközi tranzakciók esetén.

Összegzés: Karriered az adatok kezében

A válasz a kérdésre "mennyi az ingatlanügynök keresete" rugalmas. Lehet 0 zł egy gyengébb hónapban, de lehet 10 000 euró egy sikeres tranzakciónál.

A siker kulcsa nem a "keményebb" munka, hanem az "okosabb" munka – a technológia karjának kihasználásával, személyes márka építése és a megfelelő piaci rések célzása. Függetlenül attól, hogy Varsóban, New Yorkban vagy Lisszabonban dolgozol, az elvek hasonlóak: a bizalom, a professzionalizmus és a tudás azok a valuták, amelyeket a legjobban lehet pénzzé tenni.

Szeretnél többet tudni arról, hogyan vásárolnak befektetők ingatlanokat külföldön? Feltétlenül nézd meg a Európa trendjeiről szóló jelentést.