Hur mycket tjänar en fastighetsmäklare? Inkomstrapport

Är arbete inom fastighetsbranschen en säker väg till ekonomisk frihet? I en tid av serier som "Selling Sunset" eller "Million Dollar Listing" har yrket som fastighetsmäklare vuxit till en symbol för lyx och enorma provisioner. Verkligheten är dock mycket mer komplex. Som yrkespersoner verksamma på en internationell marknad granskar vi på Globihome endast hårda data.

I den här artikeln, tillägnad fastighetsmäklare i Europa och USA, bryter vi ner inkomststrukturen i beståndsdelar, analyserar de senaste rapporterna från National Association of Realtors (NAR), Glassdoor, Eurostat samt lokala föreningar (bl.a. PFRN, IVD) och besvarar den avgörande frågan: hur mycket tjänar egentligen en fastighetsmäklare? Om du funderar på en karriär i denna bransch eller vill optimera dina inkomster är den här artikeln för dig.

Hur tjänar en fastighetsmäklare pengar? Ersättningssystemet

Innan vi går över till konkreta siffror måste vi förstå att inkomster inom fastigheter sällan baseras på en fast lön. Till skillnad från vanliga anställningar är en fastighetsmäklares inkomst starkt kopplad till prestation.

Provisionssystemet (Commission-Based Model)

Grunden för ersättningen är provision på försäljning av fastigheter eller dess uthyrning. Marknadsstandarder varierar drastiskt beroende på kontinent:

• USA: Provisionen ligger vanligtvis mellan 5% till 6% av transaktionsvärdet, delad mellan köparens och säljarens sida (även om rättsavgöranden från 2024 inför betydande förändringar vad gäller decoupling av provisioner).
• Europa: Provisionerna är mer varierade och pendlar från 1,5% i Storbritannien till så mycket som 5-7% i Polen eller Tyskland (ofta delat mellan kunden och byrån eller täckt endast av ena parten).

Modeller för vinstfördelning (Splits)

Att byrån tar 3% i provision betyder inte att hela beloppet hamnar i agentens ficka. Avgörande här är provisionsfördelningen med fastighetsbyrån. De vanligaste modellerna är:

1. Traditionell Split (50/50 eller 60/40): Agenten får 50–60% av genererad provision, och byrån tillhandahåller marknadsföring, kontor, leads och juridiskt stöd.
2. High-Split-modellen (80/20, 90/10): Erfarna agenter får största delen av provisionen, men betalar ofta höga månatliga avgifter för "desk fees" och står själva för marknadsföringskostnader.
3. 100% Commission-modellen: Populär i USA (t.ex. Realty ONE Group), där agenten behåller 100% av provisionen och endast betalar en fast transaktionsavgift och en månatlig prenumeration.
4. Cyling/Capping: Modellen populariserad av Keller Williams. När byrån nått en viss intäktsgräns (Cap) behåller agenten 100% av fortsatt provision under det aktuella räkenskapsåret.

Om du vill tjäna pengar med Globihome, kontakta oss. Vi marknadsför professionella fastighetsmäklare världen över utan kostnad. Vårt mål är att ge Globihomes bloggläsare värdefull kunskap om fastigheter i hela världen. Skriv till oss.

Hur mycket tjänar en fastighetsmäklare i USA? Rapport från den amerikanska marknaden

Marknaden i USA är mest transparent när det gäller data. Enligt de senaste rapporterna från National Association of Realtors (NAR) och uppgifter från Bureau of Labor Statistics, ser situationen ut enligt följande.

Genomsnitt och medianer för inkomster:

• Medianen för årsinkomster: Enligt den senaste rapporten NAR Member Profile 2025, är medianen för en amerikansk fastighetsmäklares årsinkomst 58 100 USD – en ökning med 4% jämfört med föregående år.
• Erfarenhet spelar roll: Agenter med mindre än 2 års erfarenhet tjänar ofta under 10 000 USD netto (många slutar under det första året). Däremot rapporterar mäklare med över 16 års erfarenhet en medianinkomst som överstiger 85 000 – 100 000 USD.

Förändringar efter NAR-uppgörelsen 2024

I augusti 2024 trädde ändringar i kraft som följer av NAR-uppgörelsen, vilka förändrade sättet provision räknas ut på. Köpare måste nu skriva under ett representationsavtal innan de tittar på fastigheter, och provisionens storlek förhandlas individuellt. Enligt Redfin, var den genomsnittliga provisionen för köparens agent under Q2 2025 2,43% – en liten ökning jämfört med 2,38% året innan.

Marknadseliten (Top Producers)

De bästa fastighetsmäklarna i USA (topp 10%) tjänar betydligt mer än 150 000 USD per år, och "superagenter" i lyxområden (New York, Los Angeles, Miami) har inkomster räknade i miljoner dollar. Det är dock värt att komma ihåg att kostnaderna för att driva verksamhet i USA (marknadsföring, försäkring, licenser, MLS) är några av de högsta i världen.

De mest lönsamma delstaterna för agenter

Om du planerar en karriär över Atlanten är platsen avgörande. Högst genomsnittliga inkomster ses i:

1. New York: Höga fastighetspriser driver upp provisionerna.
2. Kalifornien: Bay Area- och Los Angeles-marknaderna är ett mekka för lyxmäklare.
3. Florida: Dynamisk befolknings- och investerarinflöde från utlandet.

Simulering: Transaktion i USA (Florida/Texas)

Försäljning av ett hus till medianvärde 420 000 USD.

• Total provision: 5% (att delas mellan köpar- och säljsidan).
• Agentens andel av provisionen: 2,5% = 10 500 USD (GCI).

Uppdelning för agenten:

1. Broker Split (t.ex. 80/20): Agenten behåller 8 400 USD. (Byrån tar 2 100 USD).
2. Transaktionskostnader (E&O-försäkring, Transaction Coord.): ca. 400 USD.
3. Skatter (Federal + State + Self-Employment Tax): ok. 30% = 2 520 USD.
4. Egen marknadsföring (fotografering, homestaging): 1 000 USD (i USA betalar agenten ofta detta själv).
5. Nettoresultat: ok. 4 480 USD.

Det syns tydligt att inkomstrelaterade kostnader i fastighetsbranschen i genomsnitt uppgår till mellan 30% och 50% av GCI.

Tips från Globihome: I USA är specialisering nyckeln till höga inkomster. Agenter med certifikat som CRS (Certified Residential Specialist) eller CCIM (Certified Commercial Investment Member) tjänar i genomsnitt 2–3 gånger mer än agenter utan extra kvalifikationer.

Hur mycket tjänar en fastighetsmäklare i Europa? Marknadsöversikt

Europa är en mycket heterogen marknad. Det finns ingen enhetlig "europeisk taxa". Lönerna beror på rättsliga regler, kulturen kring att betala för tjänster och fastighetspriserna i respektive region.

Storbritannien – volymmarknad

I UK är arbetsmodellen något annorlunda. Många agenter arbetar på låg grundlön (base salary) plus provision.

• Genomsnittlig inkomst: En nybörjaragent (Trainee Negotiator) kan räkna med 20 000 – 25 000 GBP i grundlön + provisioner, vilket totalt blir omkring 30 000 – 40 000 GBP.
• Seniorer: Erfaren filialchef i London når löner på omkring 100 000 GBP+.
• Särdrag: Provisionerna vid försäljning är låga (ofta 1–2%), så inkomsten bygger på ett stort antal transaktioner (volym).

Tyskland (DACH) – precision och höga trösklar

Den tyska marknaden kännetecknas av höga transaktionspriser och rejäla provisioner (Maklerprovision), som ofta uppgår till totalt upp till 7,14% (inklusive moms), vanligtvis delade lika mellan köpare och säljare.

• Genomsnittlig lön: Fastighetsmäklare i Tyskland tjänar i genomsnitt från 50 000 EUR till 80 000 EUR per år.
• Toppmäklare: I städer som München, Frankfurt eller Hamburg är årsinkomster som överstiger 150 000 – 200 000 EUR inte ovanliga för framgångsrika mäklare.

Polen – Dynamisk tillväxt och avreglering

Den polska marknaden har genomgått en enorm förvandling. Sedan avregleringen av yrket är inträdesbarriären låg, vilket skapar en stor spridning i inkomster.

• Nybörjare: Arbetar ofta uteslutande på provision och tjänar oregelbundet (i genomsnitt 3 000 – 5 000 PLN per månad i genomsnitt över året).
• Erfarna agenter: Det blir standard med en provision på 2–3% från säljarsidan + bonusar. En bra agent i en större stad (Warszawa, Kraków, Wrocław) tjänar i genomsnitt 10 000 – 20 000 PLN netto per månad.
• Lyx och investeringar: Specialister på premium- och investeringsfastigheter (i linje med trenderna som beskrivs i vår guide om investeringar i Europa) når inkomster på omkring 300 000 – 500 000 PLN per år.

Ranking över fastighetsmäklares inkomster i TOP 15 länder i Europa (Analys 2025)

Nedan visar vi uppskattade genomsnittliga årliga inkomster (inklusive grundlön och provisioner) för en fastighetsmäklare i respektive europeiskt land.

Vad påverkar en agents inkomst? 7 nyckelfaktorer

Varför visar statistiken ett så stort glapp mellan landssnittet och toppagenterna? Inom fastighetsbranschen är inkomsten inte konstant – den är resultatet av en ekvation som består av flera kritiska variabler. Nedan definierar vi 7 nyckelfaktorer, som avgör om du tjänar tusentals eller miljoner.

1. Läge (Location): Fastighetspriserna i ett område påverkar direkt hur hög provisionen blir. Försäljningen av en lägenhet i centrala Paris eller på Manhattan kan motsvara försäljningen av 10 hus på landsbygden.
2. Samarbetsmodell: Arbetar du i en 50/50-modell med stöd, eller 90/10 som ensam expert?
3. Nätverk (Networking): I den här branschen är "ditt nätverk din förmögenhet". Rekommendationer är gratis leads med högst konvertering.
4. Marknadsföring och personligt varumärke: Agenter som investerar i SEO, sociala medier och videomarknadsföring genererar fler inkommande leads.
5. Nisch:
   • Populära bostäder: Stor volym, lägre provision, hög konkurrens.
   • Lyxfastigheter: Låg volym, gigantiska provisioner, mycket hög tröskel för inträde.
   • Kommersiella fastigheter: Mycket hög inkomst, men transaktionsprocessen tar månader.
6. Utbildning och teknik: Kunskap om verktyg som CRM, AI för att skriva erbjudanden eller virtuella visningar gör att du kan avsluta fler affärer på kortare tid.
7. Ekonomiska förhållanden: Räntor påverkar efterfrågan direkt. En agent måste kunna tjäna pengar både på köparens och säljarens marknad.

Hur ökar du inkomsterna inom fastigheter? Beprövade strategier

Som Globihome satsar vi alltid på praktik. Om du är agent och vill slå igenom den "glasstak" som finns för inkomster, här är beprövade strategier från de fastighetsmäklare vi samarbetar med:

1. Bygg passiv inkomst (Revenue Share)

Moderna byråer erbjuder system för Revenue Share. Genom att bjuda in andra agenter till företaget får du en procentandel av deras intäkter (utbetalat från en del av mäklarens andel, inte agentens). Det gör att du blir mindre beroende av ständig försäljning.

2. Bli expert på relokation och investeringar

Begränsa dig inte till den lokala marknaden. Kunder söker "andra hem" i Spanien, i Italien eller på Madeira. Samarbeta med internationella byråer och tjäna pengar på remissprovisioner, som vanligtvis utgör 25–30% av provisionen för den mottagande sidan.

3. Använd SEO och content marketing

Istället för att ringa "kalla samtal" (cold calling), få kunderna att hitta dig själva. Driv en blogg, en YouTube-kanal eller Instagram. Ge värdefullt innehåll gratis till din målgrupp för att samla så många följare som möjligt.

Var noga med att läsa artikeln om tekniker för att bygga en fastighetsmäklares personliga varumärke.

4. Teknik och automatisering

Använd CRM-system för automatisk uppföljning. Statistik visar att de flesta affärer sluts mellan 5:e och 12:e kontakten. En mäklare utan automatisering förlorar pengar.

Dolda kostnader som ingen talar om

När vi analyserar frågan "hur mycket tjänar en mäklare" måste vi skoningslöst ställa intäkter mot kostnader som ofta förbises i analyser. I själva verket är en fastighetsmäklare ett "enskilt företag", vilket innebär kontinuerliga investeringar.

Den största bördan för budgeten är vanligtvis synlighet för annonser. En månadsprenumeration för tillgång till ledande portaler där man kan publicera annonser är en kostnad på ungefär 100 – 700 EUR per månad, beroende på antalet annonsplatser. I USA ser situationen liknande ut – även om grundläggande åtkomst till MLS ofta betalas av byrån, kostar effektiv leadgenerering via program som Zillow Premier Agent en aktiv mäklare från 300 till upp till 1 000 USD per månad.

Därtill ska man lägga marknadsföring per objekt: professionell fotosession, homestaging eller drönarvideo kostar cirka 300 – 1 000 EUR för varje mottaget objekt.

Den andra gruppen utgörs av logistiska och administrativa kostnader, utan vilka arbete i fält är omöjligt. Bilen är mäklarens andra kontor, därför äter bränsle- och avskrivningskostnader upp cirka 400 – 600 EUR varje månad.

Det sista, men avgörande elementet, är utbildning. För att behålla licensen (i USA) eller konkurrensfördelen (i Europa) måste mäklaren investera i branschutbildningar och kurser, vilket minskar årsbudgeten med ytterligare 500 – 2 000 EUR.

Sammanfattningsvis kan en fastighetsmäklares verkliga kostnader utgöra upp till 30% av genererade intäkter, vilket bör beaktas vid ekonomisk planering.

Yrkesframtiden: Kommer AI att ersätta fastighetsmäklare?

Sökmotorer som Gemini och ChatGPT älskar det här ämnet. Det korta svaret är: Nej, men mäklare som använder AI kommer att ersätta dem som inte gör det.

AI-baserade verktyg hjälper till med:

• Värdering av fastigheter
• Att skriva objektsbeskrivningar optimerade för SEO.
• Analys av marknadstrender.

Den mänskliga faktorn – förhandlingar, känslor, förtroende – förblir ändå oersättlig, särskilt inom premiumsegmentet och vid internationella transaktioner.

Sammanfattning: Din karriär i datans händer

Svaret på frågan "hur mycket tjänar en fastighetsmäklare" är flytande. Det kan vara 0 zł under en sämre månad, eller det kan vara 10 000 EUR vid en lyckad affär.

Nyckeln till framgång är inte att arbeta "hårdare", utan "smartare" – genom att utnyttja teknikens hävstång, bygga ett personligt varumärke och sikta på rätt marknadsnischer. Oavsett om du verkar i Warszawa, New York eller Lissabon är principerna liknande: förtroende, professionalism och kunskap är valutor som blir mest lönsamma.

Vill du veta mer om hur investerare köper fastigheter utomlands? Kolla definitivt rapporten om trenderna i Europa.