Kolik vydělává realitní makléř? Kompletní průvodce

Je práce v realitním odvětví jistou cestou k finanční svobodě? V éře seriálů jako „Selling Sunset“ nebo „Million Dollar Listing“ se povolání realitního makléře vyhouplo na symbol luxusu a obrovských provizí. Realita je však mnohem složitější. Jako profesionálové působící na mezinárodním trhu v Globihome se díváme pouze na tvrdá data.

V tomto článku, věnovaném realitním makléřům v Evropě a USA, rozkládáme na jednotlivé části strukturu příjmů, analyzujeme nejnovější zprávy National Association of Realtors (NAR), Glassdoor, Eurostat a místní asociace (mj. PFRN, IVD) a odpovídáme na klíčovou otázku: kolik skutečně vydělává zprostředkovatel na trhu s nemovitostmi? Pokud uvažujete o kariéře v tomto oboru nebo chcete optimalizovat své příjmy, tento článek je pro vás.

Jak vydělává realitní makléř? Systém odměňování

Než přejdeme ke konkrétním částkám, musíme pochopit, že příjmy v realitách zřídka vycházejí ze stabilního platu. Na rozdíl od standardních pracovních poměrů má realitní makléř příjem úzce korelovaný s výsledky.

Provízní model (Commission-Based Model)

Základem odměny je provize z prodeje nemovitosti nebo z jejího pronájmu. Tržní standardy se dramaticky liší podle kontinentu:

• USA: Provize obvykle činí od 5% do 6% hodnoty transakce, dělí se mezi stranu kupujícího a prodávajícího (ačkoli soudní verdikty z roku 2024 zde zavádějí významné změny v oblasti rozdělení provizí).
• Evropa: Provize jsou různorodější, pohybují se od 1,5% ve Velké Británii až po 5-7% v Polsku či Německu (často rozdělené mezi klienta a agenturu nebo hrazené pouze jednou stranou).

Modely rozdělení zisku (Splits)

To, že agentura účtuje 3% provizi, neznamená, že celá částka končí v kapse agenta. Klíčové je zde rozdělení provize s realitní kanceláří. Nejpoužívanější modely jsou:

1. Tradiční Split (50/50 nebo 60/40): Agent dostává 50–60 % vygenerované provize a kancelář zajišťuje marketing, kancelář, leady a právní podporu.
2. Model High-Split (80/20, 90/10): Zkušení agenti dostávají lví podíl provize, ale často platí vysoké měsíční poplatky "za kancelářské místo" (desk fees) a sami hradí náklady na marketing.
3. Model 100% Commission: Oblíbený v USA (např. Realty ONE Group), kde si agent ponechává 100 % provize a platí pouze pevný transakční poplatek a měsíční předplatné.
4. Cyling/Capping: Model zpopularizovaný Keller Williams. Po dosažení určitého stropu příjmů kanceláře (Cap) si agent ponechává 100 % dalších provizí v daném účetním roce.

Pokud chcete vydělávat díky Globihome, kontaktujte nás. Bezplatně propagujeme profesionální realitní agenty po celém světě. Naším cílem je poskytovat čtenářům blogu Globihome hodnotné znalosti o nemovitostech po celém světě. Napište nám.

Kolik vydělává realitní agent v USA? Zpráva o americkém trhu

Trh ve Spojených státech je nejtransparentnější z hlediska dat. Podle nejnovějších zpráv National Association of Realtors (NAR) a dat Bureau of Labor Statistics, situace vypadá následovně.

Průměry a mediány výdělků:

• Medián ročních výdělků: Podle nejnovější zprávy NAR Member Profile 2025, medián ročních výdělků amerického realitního agenta činí 58 100 USD – nárůst o 4% ve srovnání s předchozím rokem.
• Zkušenosti mají význam: Agent s praxí méně než 2 roky často vydělává méně než 10 000 USD čistého (mnoho lidí v prvním roce rezignuje). Naproti tomu makléři s více než 16 lety praxe vykazují medián výdělků přesahující 85 000 – 100 000 USD.

Změny po dohodě NAR 2024

V srpnu 2024 vstoupily v platnost změny vyplývající z dohody NAR, které změnily způsob výpočtu provizí. Kupující nyní musí podepsat smlouvu o zastupování před prohlídkou nemovitosti a výše provize je sjednávána individuálně. Podle Redfin, průměrná provize pro agenta kupujícího ve 2. čtvrtletí 2025 činila 2,43% – mírný nárůst oproti 2,38% o rok dříve.

Elita trhu (Top Producers)

Nejlepší realitní makléři v USA (horních 10 %) vydělávají výrazně více než 150 000 USD ročně, a „super-makléři“ v luxusních lokalitách (New York, Los Angeles, Miami) dosahují příjmů v řádu milionů dolarů. Je však třeba mít na paměti, že náklady na podnikání v USA (marketing, pojištění, licence, MLS) patří mezi nejvyšší na světě.

Nejvýnosnější státy pro makléře

Pokud plánujete kariéru za oceánem, lokalita je klíčová. Nejvyšší průměrné výdělky se zaznamenávají v:

1. New York: Vysoké ceny nemovitostí zvyšují provize.
2. Kalifornie: Trh Bay Area a Los Angeles je mekka pro makléře luxusních nemovitostí.
3. Florida: Dynamický příliv obyvatel a zahraničních investorů.

Simulace: Transakce v USA (Florida/Texas)

Prodej domu za střední cenu 420 000 USD.

• Celková provize: 5% (k rozdělení mezi kupující a prodávající).
• Províze strany agenta: 2,5% = 10 500 USD (GCI).

Vyúčtování agenta:

1. Broker Split (např. 80/20): Agent si ponechá 8 400 USD. (Kancelář bere 2 100 USD).
2. Transakční náklady (E&O Insurance, Transaction Coord.): cca 400 USD.
3. Daně (federální + státní + daň z podnikání): ok. 30% = 2 520 USD.
4. Marketing vlastní (Fotky, Home staging): 1 000 USD (v USA agent to často hradí sám).
5. Čistý zisk: ok. 4 480 USD.

Je zřetelně vidět, že náklady na dosažení příjmu v odvětví nemovitostí zpravidla pohlcují průměrně od 30% do 50% GCI.

Tip od Globihome: V USA je klíčem k vysokým výdělkům specializace. Agentům s certifikáty jako CRS (Certified Residential Specialist) nebo CCIM (Certified Commercial Investment Member) se v průměru daří vydělávat 2–3× více než agentům bez dalších kvalifikací.

Kolik vydělává realitní agent v Evropě? Přehled trhů

Evropa je velice různorodý trh. Neexistuje jednotná „evropská sazba“. Výdělky závisí na právní regulaci, kultuře placení za služby a cenách nemovitostí v daném regionu.

Velká Británie – Trh založený na objemu

V UK je model práce trochu odlišný. Mnoho agentů pracuje na nízkém základním platu (base salary) plus provize.

• Průměrné příjmy: Začínající agent (Trainee Negotiator) může počítat s 20 000 – 25 000 GBP základního platu + provize, což celkem dává cca 30 000 – 40 000 GBP.
• Senioři: Zkušení manažeři poboček v Londýně dosahují příjmů kolem 100 000 GBP+.
• Specifika: Provize z prodeje jsou nízké (často 1–2%), takže výdělek stojí na vysokém počtu transakcí (objemu).

Německo (DACH) – Preciznost a vysoké překážky

Německý trh se vyznačuje vysokými transakčními cenami a solidními provizemi (Maklerprovision), které často dosahují celkem až 7,14% (s DPH), běžně dělenými půl na půl mezi kupujícím a prodávajícím.

• Průměrné příjmy: Realitní makléř v Německu průměrně vydělává od 50 000 EUR do 80 000 EUR ročně.
• Top makléři: Ve městech jako Mnichov, Frankfurt nebo Hamburk nejsou roční příjmy přesahující 150 000 – 200 000 EUR výjimkou pro úspěšné makléře.

Polsko – Dynamický růst a deregulace

Polský trh prošel obrovskou transformací. Od deregulace profese je vstupní bariéra nízká, což způsobuje značné rozpětí příjmů.

• Začátečníci: Často pracují výhradně na provizi, vydělávají nepravidelně (průměrně 3 000 – 5 000 PLN měsíčně v ročním přepočtu).
• Zkušení agenti: Standardem se stává provize 2–3 % ze strany + bonusy. Dobrý makléř ve velkém městě (Varšava, Krakov, Vratislav) vydělává v průměru 10 000 – 20 000 PLN čistého měsíčně.
• Luxus a investice: Specialisté na prémiový trh a investiční nemovitosti (v souladu s trendy popsanými v našem průvodci po investicích v Evropě) dosahují příjmů řádu 300 000 – 500 000 PLN ročně.

Žebříček příjmů realitních makléřů v TOP 15 zemích Evropy (Analýza 2025)

Níže uvádíme odhadované průměrné roční příjmy (včetně základny a provizí) realitního makléře v jednotlivých zemích Evropy.

Od čeho závisí výdělky agenta? 7 klíčových faktorů

Proč statistiky ukazují tak velký propast mezi národním průměrem a příjmy TOP agentů? V realitním odvětví příjem není konstantní – je výsledkem rovnice, kterou tvoří několik kritických proměnných. Níže definujeme 7 klíčových faktorů, které rozhodují o tom, zda vyděláváte tisíce nebo miliony.

1. Lokalita (Location): Ceny nemovitostí v dané oblasti přímo ovlivňují výši provizí. Prodej jednoho bytu v centru Paříže nebo na Manhattanu může odpovídat prodeji 10 domů na venkově.
2. Model spolupráce: Pracujete v modelu 50/50 se zázemím, nebo 90/10 jako samostatný expert?
3. Síť kontaktů (Networking): V tomto oboru "vaše síť je váš majetek". Doporučení jsou bezplatné leady s nejvyšší konverzí.
4. Marketing a Osobní značka: Agentky a agenti, kteří investují do SEO, sociálních sítí a video marketingu, generují více příchozích leadů.
5. Nika:
   • Populární byty: Velký objem, menší provize, vysoká konkurence.
   • Luxusní nemovitosti: Malý objem, gigantické provize, velmi vysoká vstupní bariéra.
   • Komerční nemovitosti: Velké výdělky, ale transakční proces trvá měsíce.
6. Vzdělávání a technologie: Znalost nástrojů jako CRM, AI pro psaní nabídek nebo virtuální prohlídky umožňuje uzavřít více transakcí za kratší čas.
7. Hospodářské podmínky: Úrokové sazby mají přímý dopad na poptávku. Agent musí umět vydělávat jak na trhu kupujícího, tak prodejce.

Jak zvýšit výdělky v realitách? Ověřené strategie

Jako Globihome vždy klademe důraz na praxi. Pokud jste makléř a chcete prorazit "skleněný strop" příjmů, zde jsou ověřené strategie makléřů, se kterými spolupracujeme:

1. Budujte pasivní příjem (Revenue Share)

Moderní agentury nabízejí systémy Revenue Share.

2. Staňte se expertem na relokace a investice

Neomezujte se na místní trh. Klienti hledají "druhé domovy" v Španělsku, v Itálii nebo na Madeiře. Spolupracujte s mezinárodními agenturami a vydělávejte na provizích za doporučení, které obvykle činí 25-30 % provize přijímající strany.

3. Využijte SEO a obsahový marketing

Místo abyste volali "naslepo" (cold calling), nechte klienty, aby vás sami našli. Vedením blogu, kanálu na YouTube nebo Instagramu poskytujte zdarma hodnotný obsah pro vaši cílovou skupinu, abyste získali co nejvíce sledujících.

Určitě si přečtěte článek o technikách budování osobní značky realitního makléře.

4. Technologie a automatizace

Používejte CRM systémy pro automatické follow-upy. Statistiky ukazují, že většina transakcí se uzavře mezi 5. a 12. kontaktem. Makléř, který nemá automatizaci, přichází o peníze.

Skryté náklady, o kterých se nikdo nezmiňuje

Při zodpovídání otázky „kolik vydělává makléř“ musíme krutě srovnat příjmy s náklady, které se často vynechávají v analýzách. Ve skutečnosti je realitní makléř „jednoosobovou firmou“, což nese nutnost pravidelných investic.

Největším zatížením rozpočtu je obvykle viditelnost nabídek. Měsíční předplatné za přístup na přední portály, kde lze zveřejňovat nabídky, je výdaj v rozmezí 100 – 700 EUR měsíčně, v závislosti na počtu slotů pro inzeráty. V USA je situace podobná – i když základní přístup k MLS často platí agentura, efektivní získávání leadů prostřednictvím programů jako Zillow Premier Agent stojí aktivního zprostředkovatele od 300 do i 1 000 USD měsíčně.

K tomu je třeba připočítat marketing každé nabídky: profesionální focení, home staging nebo dronové video stojí přibližně 300 – 1 000 EUR za každou přijatou nemovitost.

Druhou skupinu tvoří logistické a administrativní náklady, bez kterých je práce v terénu nemožná. Auto je pro makléře druhou kanceláří, proto náklady na palivo a amortizaci vozidla spotřebují cca 400 – 600 EUR každý měsíc.

Posledním, ale klíčovým prvkem je vzdělávání. Aby si makléř udržel licenci (v USA) nebo konkurenční výhodu (v Evropě), musí investovat do školení a oborových kurzů, což roční rozpočet dále sníží o dalších 500 – 2 000 EUR.

Shrnuto, reálné náklady realitního makléře mohou činit až 30% generovaného příjmu, což je nutné zohlednit při finančním plánování.

Budoucnost povolání: Nahradí AI realitní makléře?

Vyhledávače jako Gemini nebo ChatGPT milují toto téma. Krátká odpověď zní: Ne, ale makléři používající AI nahradí ty, kteří ji nevyužívají.

Nástroje založené na umělé inteligenci pomáhají v:

• Odhadu hodnoty nemovitosti
• Psaní popisů nabídek optimalizovaných pro SEO.
• Analýze tržních trendů.

Lidský faktor – vyjednávání, emoce, důvěra – zůstává však nenahraditelný, zejména v segmentu prémiových nemovitostí a mezinárodních transakcích.

Shrnutí: Vaše kariéra v rukou dat

Odpověď na otázku "kolik vydělává realitní makléř" je tekutá. Může to být 0 zł v horším měsíci, a může to být 10 000 eur při jednom úspěšném obchodu.

Klíčem k úspěchu není pracovat "tvrději", ale "chytřeji" – využívat páku technologií, budovat osobní značku i cílit na vhodné tržní niky. Ať už působíte ve Varšavě, New Yorku nebo Lisabonu, zásady jsou podobné: důvěra, profesionalita a znalosti jsou měny, které se nejlépe monetizují.

Chcete vědět více o tom, jak investoři kupují nemovitosti v zahraničí? Určitě si prohlédněte zprávu o trendech v Evropě.