7 strategii eficiente pentru vânzarea proprietății cu preț mai mare
Cuprins
Te întrebi cum să vinzi eficient un apartament sau o casă? În acest articol cuprinzător îți prezentăm 7 strategii dovedite de vânzare a proprietăților, care te vor ajuta să crești prețul apartamentului chiar și cu 17% și să reduci timpul de așteptare pentru un cumpărător la jumătate. Pe blogul Globihome împărtășim cu tine strategii practice folosite de agenți imobiliari din diferite țări cu care colaborăm.
Vânzarea eficientă a proprietății în 2025 necesită o abordare complexă, care combină metode tradiționale cu soluții tehnologice moderne. Indiferent dacă ești agent imobiliar sau investitor, sfaturile de mai jos îți vor oferi strategii despre cum să vinzi rapid un apartament și la un preț bun.
Strategia #1: Home Staging – crește valoarea proprietății cu 17%
Home staging-ul nu este doar un slogan la modă, ci fundamentul vânzării eficiente a unei locuințe. Potrivit datelor publicate de Federația Poloneză a Pieței Imobiliare în 2024, proprietățile pregătite profesional se vând în medie:
- cu 73% mai repede decât apartamentele nepregătite
- la un preț cu până la 17% mai mare decât așteptările inițiale
Elemente cheie ale unui home staging eficient:
- Depersonalizarea spațiului - îndepărtarea obiectelor personale, fotografiilor și amintirilor
- Curățenie generală și mici reparații - remedierea tuturor defectelor care ar putea descuraja cumpărătorii
- Culori neutre pentru pereți - revopsirea pereților în nuanțe neutre, luminoase
- Optimizarea spațiului - amplasarea strategică a mobilierului pentru o impresie mai bună de spațiu
- Iluminat corespunzător - ce evidențiază atuurile proprietății și creează o atmosferă plăcută
Studiu de caz: Un apartament de 68 m² al unui agent imobiliar cu care colaborăm în Tenerife după un home staging profesional (cost: 950 euro) s-a vândut în 18 zile la un preț cu 15 500 euro mai mare decât un apartament identic în același bloc, care nu a fost pregătit pentru vânzare.
Amintește-ți că prima impresie contează o singură dată, iar o proprietate bine pregătită se vinde în mare parte de la sine. Cum să pregătești apartamentul pentru vânzare? Urmează sfaturile de mai sus sau angajează un profesionist – rentabilitatea acestei investiții este aproape garantată.
Strategia #2: Sesiune foto profesională și tururi virtuale 3D ale proprietății
În era internetului, o sesiune foto profesională este absolut indispensabilă. Potrivit rapoartelor de pe platformele imobiliare, anunțurile cu poze profesionale primesc, în medie, cu 61% mai multe vizualizări decât cele cu fotografii amatoristice.
Ce ar trebui să conțină documentația fotografică profesională:
- Fotografii ale tuturor încăperilor - realizate din perspective diferite, evidențiind spațiul
- Fotografii în lumină naturală - cel mai bine într-o zi însorită, între orele 10:00 și 14:00
- Cadre care prezintă fluiditatea spațiului - cum se conectează încăperile între ele
- Poze cu zona înconjurătoare și infrastructura - parc, transport, magazine, școli
- Tur virtual 3D și planuri interactive 360° - standard în 2025, crescând implicarea vizitatorilor cu 87%
Cum să pregătești apartamentul pentru o sesiune foto?
Fotografiile profesionale pot crește numărul potențialilor cumpărători, după cum raportează portalurile de anunțuri, chiar cu 61%. Iată lista de verificare înainte de sosirea fotografului:
- Elimină toate obiectele personale (fotografii, suveniruri, documente)
- Ascunde electrocasnicele mici, cosmeticele și produsele de curățenie
- Asigură o iluminare perfectă – deschide toate jaluzelele și aprinde luminile
- Pregătește locuința ca pentru o prezentare de catalog
- Îndepărtează temporar excesul de mobilier, pentru ca încăperile să pară mai spațioase
Dacă vrei să vezi exemple de fotografii la standard profesional, poți consulta articolul despre proprietăți în Toscana sau proprietăți de vânzare Madeira.
Strategia #3: Evaluare eficientă și licitație a proprietății
Una dintre cele mai eficiente strategii de vânzare a proprietății este evaluarea corectă îmbinată cu modelul de licitație. Această strategie presupune publicarea anunțului la un preț ușor sub cel al pieței, pentru a atrage atenția cumpărătorilor. În același timp, este important să menționezi în anunț că proprietarul este deschis la propuneri de preț. Astfel, cumpărătorul va face o ofertă – ține minte că acesta va evalua proprietatea în funcție de prețurile din anunțuri, care sunt de obicei mai mari decât cele efective de tranzacționare.
Cum evaluezi o proprietate fără ajutorul unui evaluator?
O evaluare de proprietate precisă este elementul-cheie al întregii strategii de vânzare:
- Analiză comparativă - identifică cel puțin 5-7 proprietăți similare în zonă
- Includerea tendințelor de preț - verifică datele istorice din ultimele 6-12 luni
- Consultări cu notarii locali - care cunosc prețurile reale de tranzacționare
Studiile Institutului de Dezvoltare a Orașelor și Regiunilor de la sfârșitul anului 2024 arată că proprietățile evaluate exact la nivelul pieței se vând cel mai rapid, iar cele cu un preț supraevaluat cu peste 5% prelungesc semnificativ timpul de tranzacționare.
Sfat de la Globihome: Vă recomandăm un preț cu 3-5% mai mare decât suma finală așteptată, ceea ce oferă spațiu pentru negociere fără a descuraja potențialii cumpărători. Dacă această abordare nu funcționează, aplicați strategia de licitație descrisă mai sus.
Strategia #4: Marketing online și prezentarea proprietății
Calitatea anunțurilor online este esențială pentru o vânzare eficientă a proprietății. În 2025, un marketing imobiliar eficient în rețelele sociale este indispensabil pentru a ajunge la publicul potrivit.
Top 5 greșeli frecvente în anunțurile imobiliare:
- Dezordine în fotografii - obiecte personale lăsate la vedere, cutii, hârtie igienică
- Watermark-uri invazive - acoperă elemente cheie ale proprietății
- Fotografii neprofesionale - realizate pe verticală sau cu iluminare proastă
- Materiale neactualizate - fotografii din alte anotimpuri sau ani
- Inconsecvență între descriere și poze - de ex. anunț "mobilat" cu fotografii ale unui apartament gol
Strategii pentru îmbunătățirea calității anunțurilor imobiliare:
- Ședință foto profesională - investiție unică ce accelerează întregul proces de vânzare
- Pregătirea proprietății - curățenie temeinică, îndepărtarea obiectelor personale și a lucrurilor inutile
- Tururi virtuale 3D - permit vizionarea de la distanță a proprietății (standard în 2025)
- Campanii targetate pe rețele sociale - ajung la grupuri bine definite de potențiali cumpărători
- Utilizarea instrumentelor AI - pentru îmbunătățirea automată a fotografiilor și personalizarea anunțurilor
Strategia #5: Storytelling în vânzarea de proprietăți
Cei mai eficienți vânzători de proprietăți din lume știu că storytelling-ul în vânzarea de proprietăți este un instrument puternic ce transformă o simplă tranzacție într-o călătorie emoțională.
Cum să folosești eficient storytellingul:
- Crearea unei narațiuni emoționale - care rezonează cu nevoile și aspirațiile clientului
- Tehnica „trăirii în casă” - povestiri ce arată cum ar putea arăta viața de zi cu zi în proprietatea respectivă
- Povestea locului și a împrejurimilor - folosirea faptelor interesante și a aspectelor pozitive ale locației
- Vizualizarea viitorului - ajutarea clienților să își imagineze viața într-un nou loc
Cercetările neurobiologice de la Universitatea Harvard arată că creierul uman este de 22 de ori mai activ atunci când ascultăm o poveste, decât atunci când analizăm doar date seci. Folosind storytellingul, crești șansele ca oferta ta să fie reținută de potențialii clienți.
Exemplu de storytelling eficient: „Această locuință nu este doar un spațiu de trai – este locul unde fiecare dimineață începe cu cafeaua băută pe un balcon însorit, cu vedere spre parc, unde în bucătărie iau naștere cinele în familie, iar sufrageria găzduiește serile petrecute cu prietenii. Foștii proprietari și-au creat aici, timp de 5 ani, prima lor casă de vis, acum este rândul tău să scrii propria poveste.”
Strategia #6: Construirea brandului personal al agentului imobiliar
În era social media, construirea brandului personal al agentului imobiliar este o strategie cheie de vânzare a proprietăților. Cu un brand personal puternic, clienții te găsesc singuri.
7 elemente pentru construirea eficientă a unui brand personal:
- Imagine consecventă - mesaj profesionist, coerent pe toate canalele online
- Publicarea regulată de conținut de specialitate - împărtășirea cunoștințelor atrage clienți potențiali
- Networking activ - atât online, cât și offline
- Specializare de piață - să fii expert într-un anumit segment de piață sau zonă
- Studii de caz - prezentarea tranzacțiilor de succes cu rezultate concrete
- Colectarea și afișarea recomandărilor - opiniile clienților mulțumiți inspiră încredere
- Comunicare consecventă a USP (Propoziția Unică de Vânzare) - evidențiere clară a ceea ce te deosebește de concurență
Strategia #7: Tehnici avansate de negociere esențiale în strategia de vânzare a proprietăților
Un închidere eficientă a tranzacției de vânzare necesită stăpânirea de nivel înalt a tehnicilor de negociere care îi diferențiază pe agenții imobiliari de elită.
Întrebări esențiale în negocierea proprietăților imobiliare:
1. Care este motivul vânzării proprietății?
Înțelegerea adevăratei motivații a celeilalte părți deschide noi oportunități în negociere:
- Motive personale (mutare, divorț, moștenire)
- Scopuri investiționale (diversificarea portofoliului, oportunitate de preț)
- Descoperirea cauzei reale permite propunerea unor soluții creative
2. Cum a fost estimată valoarea proprietății?
Răspunsul la această întrebare dezvăluie adesea cât de negociabil este prețul:
- Dacă proprietarul manifestă nesiguranță, prețul poate fi arbitrar
- Când prețul rezultă dintr-o nevoie financiară concretă (ex: "am nevoie exact de X lei pentru...")
- În cazul unui proprietar analitic, merită să prezinți argumente proprii bazate pe datele de piață
3. Cât de repede este planificată finalizarea vânzării?
Factorul timp determină adesea posibilitățile de negociere:
- Persoanele care au nevoie de o vânzare rapidă sunt mai dispuse la concesii de preț
- Cumpărătorii cu un termen limită de mutare pot plăti mai mult pentru o tranzacție rapidă
- Această întrebare permite de asemenea eliminarea celor care nu sunt cu adevărat pregătiți pentru tranzacție
4. Ce este cel mai important pentru proprietar, în afară de preț?
Adesea, motivația vânzătorului depășește aspectul financiar:
- Siguranța și certitudinea tranzacției
- Flexibilitate în privința termenului de predare a proprietății
- Ajutor la mutare sau la transferul mobilierului
- Posibilitatea de a lăsa o parte din mobilier sau, dimpotrivă, de a lua totul
Negociere multiaspectuală dincolo de preț
Prețul este doar unul dintre multele elemente care pot fi negociate:
- Timpul - termenul de plată (chiar până la un an) sau termenul de predare a proprietății
- Dotările - lăsarea sau luarea mobilei și a electrocasnicelor
- Lucrări pregătitoare - curățenie, renovare, obținerea unor documente suplimentare de către vânzător
- Costuri suplimentare - împărțirea costurilor notariale, organizarea mutării
- Condiții suspensive - realizarea tranzacției condiționată de îndeplinirea anumitor condiții (ex: obținerea avizului de la coșarul de fum)
Tehnici avansate de închidere a tranzacției:
- Ascultare activă - o abilitate fundamentală care ajută la descoperirea nevoilor reale
- Tehnica "când", nu "dacă" - "Când vă mutați" în loc de "Dacă vă hotărâți"
- Alegere alternativă - „Preferați să preluați proprietatea în iunie sau iulie?”
- Metodologia Sandler - concentrarea pe descoperirea „durerii” clientului în loc de a lăuda caracteristicile proprietății
Exemplu de aplicare a metodologiei Sandler: În loc să spună: „Acest apartament are 65 m² și 3 camere”, agentul aplicând metodologia Sandler va spune: „Această compartimentare cu 3 camere pe 65 m² permite crearea unui dormitor principal cu dressing, cameră separată pentru copil și un living spațios, ceea ce rezolvă problema lipsei de spațiu pe care ați menționat-o anterior.”
Întrebări frecvente (FAQ)
Cât durează vânzarea unui apartament în 2025?
Timpul mediu de vânzare a unui apartament în Europa este de aproximativ 92 de zile, însă cu o pregătire profesională și o strategie de marketing se poate reduce această perioadă la 45-60 de zile. În locațiile atractive, apartamentele bine pregătite și evaluate își găsesc adesea cumpărători în 15-20 de zile.
Merită să renovez apartamentul înainte de vânzare?
Cele mai bune randamente ale investiției le oferă renovările băii și bucătăriei – acestea pot crește valoarea proprietății cu 10-15%. Totuși, o renovare completă rareori se recuperează integral. O strategie mai bună de vânzare este reîmprospătarea (vopsire, reparații minore) și home staging profesional. O investiție de 1 000 euro în reîmprospătare poate aduce un randament de 4 000-8 000 euro la prețul de vânzare.
Cum se stabilește prețul de listare al apartamentului?
La stabilirea prețului trebuie să se țină cont de prețurile de tranzacție reale ale proprietăților similare din zonă (nu cele de ofertă!), starea tehnică a apartamentului și nivelul finisajelor, etajul, orientarea, compartimentarea, localizarea și accesul la infrastructură. Se recomandă un preț cu 3-5% mai mare decât cel final dorit, pentru a permite negocieri.
Este mai bine să vând apartamentul cu un agent imobiliar sau pe cont propriu?
Studiile arată că proprietățile vândute prin intermediari ating prețuri cu 5-7% mai mari în medie, însă trebuie luată în calcul comisionul agentului (de obicei 2-3%). Esențial este să alegeți un agent cu experiență pe segmentul respectiv și să verificați vânzările sale anterioare. Vânzarea directă poate fi rentabilă pentru cei cu experiență în imobiliare și timp pentru a gestiona procesul.
Care este cel mai bun moment pentru a pune un apartament la vânzare?
Cele mai bune luni pentru a începe vânzarea unui apartament sunt martie-iunie, adică primăvara când activitatea cumpărătorilor este cea mai mare, precum și septembrie-octombrie, după întoarcerea din vacanță și înainte de sezonul rece. Cele mai slabe perioade sunt decembrie-ianuarie – perioada sărbătorilor și a noului an – dar și iulie-august, vârful sezonului de vacanță.
Cât costă home stagingul profesional?
Costul home stagingului profesional depinde de mărimea proprietății și volumul de lucrări. În 2025, costul mediu pentru un apartament de până la 70 m² este între 800-1 500 euro. Serviciul poate include: închiriere de mobilier, decorațiuni, reîmprospătarea pereților, curățenie profesională. Potrivit multor date, această investiție se recuperează de câteva ori datorită scurtării timpului de vânzare și creșterii prețului final.
Rezumat: 7 strategii de vânzare a proprietăților în 2025
Vânzarea eficientă a unei case sau apartament în 2025 necesită o strategie de vânzare complexă:
- Home staging - pregătirea profesională a proprietății (+17% la preț)
- Ședință foto profesională și tururi virtuale 3D (+61% mai multe vizualizări)
- Evaluare precisă și strategie de preț (reducerea timpului de vânzare cu 45%)
- Marketing online și prezentare digitală a proprietății (atingerea publicului-țintă potrivit)
- Storytelling (implicare de 22 ori mai mare a potențialilor cumpărători)
- Construirea brandului personal (atragere de clienți fără a-i căuta activ)
- Tehnici avansate de negociere (creșterea eficienței închiderii tranzacției cu 34%)
Aplicând strategiile de vânzare a proprietății descrise mai sus, vei evita întrebarea „ce greșeli să eviți la vânzarea unei case", pentru că vei fi pregătit pentru fiecare etapă a acestui proces complex. După cum spun cei mai buni din domeniu – succesul în vânzarea unei proprietăți nu este o întâmplare, ci rezultatul unei pregătiri excelente, al gândirii strategice și al abilității de a construi relații bazate pe încredere.
Dacă ești agent imobiliar profesionist, vezi cum poți începe gratuit colaborarea cu noi. Iar dacă ești în căutarea unei proprietăți de cumpărat, poți găsi oferte interesante în articolele de mai jos.