7 Erfolgreiche Immobilien-Verkaufsstrategien für 2025
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Fragst du dich, wie man eine Wohnung oder ein Haus effektiv verkauft? In diesem umfassenden Artikel zeigen wir dir 7 bewährte Verkaufsstrategien für Immobilien, die dir helfen können, den Preis deiner Wohnung um bis zu 17% zu steigern und die Wartezeit auf einen Käufer um die Hälfte zu verkürzen. Auf dem Globihome-Blog teilen wir mit dir praktische Strategien, die von Immobilienmaklern aus verschiedenen Ländern angewandt werden, mit denen wir zusammenarbeiten.
Effektiver Immobilienverkauf im Jahr 2025 erfordert einen umfassenden Ansatz, der traditionelle Methoden mit modernen technologischen Lösungen verknüpft. Unabhängig davon, ob du Immobilienmakler oder Investor bist, die folgenden Tipps bieten dir konkrete Strategien, wie man eine Wohnung schnell und zu einem guten Preis verkauft.
Strategie #1: Home Staging - den Immobilienwert um 17% steigern
Home Staging ist nicht nur ein modisches Schlagwort, sondern das Fundament eines erfolgreichen Hausverkaufs. Laut den von der Polnischen Föderation für Immobilienmarkt im Jahr 2024 veröffentlichten Daten werden professionell vorbereitete Immobilien durchschnittlich:
- um 73% schneller verkauft als unvorbereitete Wohnungen
- zu einem Preis um bis zu 17% höher als ursprünglich erwartet
Schlüsselelemente eines erfolgreichen Home Stagings:
- Depersonalisierung der Räume – Entfernen von privaten Gegenständen, Fotos und Erinnerungsstücken
- Gründliche Reinigung und kleine Reparaturen – alle Mängel beheben, die potenzielle Käufer abschrecken könnten
- Neutrale Wandfarben – Auffrischung der Wände in neutralen, hellen Farben
- Optimierung der Raumaufteilung – strategische Platzierung der Möbel, um ein Gefühl von Geräumigkeit zu vermitteln
- Richtige Beleuchtung – die Vorzüge der Immobilie hervorheben und eine gemütliche Atmosphäre schaffen
Fallstudie: Eine 68m²-Wohnung eines Immobilienmaklers, mit dem wir auf Teneriffa arbeiten, wurde nach professionellem Home Staging (Kosten: 950 Euro) in 18 Tagen für 15.500 Euro mehr verkauft als eine identische Wohnung im gleichen Gebäude, die nicht für den Verkauf vorbereitet wurde.
Denke daran, dass du den ersten Eindruck nur einmal machen kannst, und eine gut vorbereitete Immobilie verkauft sich weitgehend von selbst. Wie bereitet man eine Wohnung für den Verkauf vor? Nutze die obigen Tipps oder beauftrage einen Profi – die Rendite dieser Investition ist nahezu garantiert.
Strategie #2: Professionelles Fotoshooting und 3D-Virtueller Rundgang der Immobilie
Im Zeitalter des Internets ist ein professionelles Fotoshooting ein absolutes Muss. Berichten von Immobilienportalen zufolge erhalten Anzeigen mit professionellen Fotos durchschnittlich 61% mehr Aufrufe als solche mit Amateurfotos.
Was sollte in der professionellen Fotodokumentation enthalten sein:
- Fotos aller Räume – aus verschiedenen Perspektiven, die die Geräumigkeit betonen
- Fotografien bei natürlichem Licht – am besten an einem sonnigen Tag, zwischen 10:00 und 14:00 Uhr
- Aufnahmen, die den Raumfluss zeigen – wie sich die Räume miteinander verbinden
- Fotos von Umgebung und Infrastruktur – Park, Verkehrsanbindung, Geschäfte, Schulen
- Virtueller 3D-Rundgang und interaktive 360°-Ansichten – ein Standard im Jahr 2025, der die Interaktion der Betrachter um 87% erhöht
Wie bereitet man eine Wohnung für das Fotoshooting vor?
Professionelle Fotos können die Anzahl potenzieller Käufer laut Anzeigenseiten um bis zu 61% erhöhen. Hier ist eine Checkliste vor der Ankunft des Fotografen:
- Entferne alle persönlichen Gegenstände (Fotos, Andenken, Dokumente)
- Verstaue kleine Küchengeräte, Kosmetika und Reinigungsmittel
- Sorge für idealen Lichteinfall – öffne alle Rollos und schalte das Licht an
- Bereite die Wohnung so vor, als ob sie eine Musterwohnung aus einem Katalog wäre
- Entferne vorübergehend überschüssige Möbel, um die Räume geräumiger wirken zu lassen
Wenn du sehen möchtest, wie professionell erstellte Bilder aussehen sollten, kannst du den Artikel über Immobilien in der Toskana oder Immobilien zum Verkauf auf Madeira ansehen.
Strategie #3: Effektive Preisgestaltung und Immobilienauktion
Eine der effektivsten Verkaufsstrategien für Immobilien ist die richtige Preisgestaltung kombiniert mit einem Auktionsmodell. Diese Strategie beinhaltet die Veröffentlichung eines Angebots mit einem leicht reduzierten Preis, der das Interesse der Käufer weckt. Gleichzeitig sollte im Anzeigentext stehen, dass der Eigentümer für Preisvorschläge offen ist. Dadurch macht der Käufer ein Angebot, und beachte, dass der Käufer die Immobilie wahrscheinlich anhand von Angebotspreisen bewertet, die höher sind als die tatsächlichen Verkaufspreise.
Wie man eine Immobilie ohne Hilfe eines Gutachters bewertet?
Eine präzise Immobilienbewertung ist ein Schlüsselelement der gesamten Verkaufsstrategie für Immobilien:
- Vergleichsanalyse – finde mindestens 5-7 ähnliche Immobilien in der Umgebung
- Berücksichtigung von Preistrends – überprüfe historische Daten der letzten 6-12 Monate
- Konsultationen mit lokalen Notaren – die die tatsächlichen Verkaufspreise kennen
Forschungen des Instituts für Stadt- und Regionalentwicklung von Ende 2024 zeigen, dass Immobilien, die exakt auf Marktniveau bewertet werden, am schnellsten verkauft werden, während solche mit einem um mehr als 5% überhöhten Preis die Verkaufszeit erheblich verlängern.
Tipp von Globihome: Wir empfehlen einen Preis von 3-5% über dem erwarteten Endpreis, was Verhandlungsspielraum lässt, aber potenzielle Käufer nicht abschreckt. Sollte das nicht funktionieren, wende die oben beschriebene Auktionsstrategie an.
Strategie Nr. 4: Online-Marketing und Immobilienpräsentation
Die Qualität der Online-Anzeigen ist entscheidend für den Erfolg beim Verkauf von Immobilien. Im Jahr 2025 ist effektives Immobilienmarketing in sozialen Medien unerlässlich, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen.
Die 5 häufigsten Fehler in Immobilienanzeigen:
- Unordnung auf den Fotos - persönliche Gegenstände, Kartons, Toilettenpapier nicht entfernt
- Aufdringliche Wasserzeichen - sie verdecken wichtige Elemente der Immobilie
- Unprofessionelle Fotos - vertikal aufgenommen oder mit schlechtem Licht
- Veraltete Materialien - Fotos aus anderen Jahreszeiten oder Jahren
- Diskrepanz zwischen Beschreibung und Fotos - z.B. Anzeige "möbliert" mit Fotos einer leeren Wohnung
Strategien zur Verbesserung der Qualität von Immobilienanzeigen:
- Professionelles Fotoshooting - eine einmalige Investition, die den gesamten Verkaufsprozess beschleunigt
- Vorbereitung der Immobilie - gründliche Reinigung, Entfernen persönlicher Gegenstände und unnötiger Elemente
- Virtuelle 3D-Rundgänge - ermöglichen die Fernbegehung der Immobilie (Standard im Jahr 2025)
- Gezielte Kampagnen in sozialen Medien - erreichen präzise definierte Gruppen potenzieller Käufer
- Einsatz von KI-Tools - zur automatischen Verbesserung von Fotos und Personalisierung von Anzeigen
Strategie Nr. 5: Storytelling im Immobilienverkauf
Die erfolgreichsten Immobilienverkäufer weltweit wissen, dass Storytelling im Immobilienverkauf ein mächtiges Werkzeug ist, das eine gewöhnliche Transaktion in eine emotionale Reise verwandelt.
Wie man Storytelling effektiv einsetzt:
- Erstellen einer emotionalen Erzählung - die mit den Bedürfnissen und Aspirationen des Kunden resoniert
- Technik des "Lebens im Haus" - Geschichten erzählen, die zeigen, wie der Alltag in der betreffenden Immobilie aussehen würde
- Geschichte des Ortes und der Umgebung - Nutzung von Kuriositäten und positiven Aspekten der Lage
- Zukunftsvisualisierung - den Kunden helfen, sich ein Leben am neuen Ort vorzustellen
Neurobiologische Untersuchungen der Harvard University zeigen, dass das menschliche Gehirn 22-mal aktiver ist, wenn wir eine Geschichte hören, als wenn wir trockene Fakten analysieren. Durch den Einsatz von Storytelling erhöhen Sie die Chancen, dass potenzielle Kunden sich Ihr Angebot merken.
Beispiel für effektives Storytelling: "Diese Wohnung ist nicht nur ein Lebensraum - es ist ein Ort, an dem jeder Morgen mit einem Kaffee auf dem sonnigen Balkon mit Blick auf den Park beginnt, wo in der Küche die Familienessen zubereitet werden und das Wohnzimmer abendliche Treffen mit Freunden beherbergt. Die Vorbesitzer haben hier über 5 Jahre hinweg ihr Traum-Zuhause geschaffen, jetzt ist die Zeit für Ihre Geschichte."
Strategie Nr. 6: Aufbau der persönlichen Marke des Immobilienmaklers
In der Ära der sozialen Medien ist der Aufbau der persönlichen Marke des Immobilienmaklers eine zentrale Verkaufsstrategie im Immobilienbereich. Dank einer starken persönlichen Marke kommen die Kunden von selbst zu Ihnen.
7 Elemente zum effektiven Aufbau einer persönlichen Marke:
- Konsistentes Image - professionelle, einheitliche Botschaft in allen Online-Kanälen
- Regelmäßige Veröffentlichung von Fachinhalten - das Teilen von Wissen zieht potenzielle Kunden an
- Aktives Networking - sowohl online als auch offline
- Marktspezialisierung - als Experte in einem bestimmten Marktsegment oder Standort auftreten
- Fallstudien - erfolgreiche Transaktionen mit konkreten Ergebnissen zeigen
- Sammeln und Hervorheben von Empfehlungen - Meinungen zufriedener Kunden bauen Vertrauen auf
- Konsequente Kommunikation des USP (Unique Selling Proposition) - klar zeigen, was Sie von der Konkurrenz abhebt
Strategie Nr. 7: Fortgeschrittene Verhandlungstechniken, die bei der Verkaufsstrategie für Immobilien entscheidend sind
Ein effektiver Abschluss von Verkaufsverträgen erfordert das meisterhafte Beherrschen von Verhandlungstechniken, die herausragende Immobilienverkäufer auszeichnen.
Schlüsselfragen bei Immobilienverhandlungen:
1. Was ist der Grund für den Immobilienverkauf?
Das Verständnis der wahren Motivation der Gegenseite eröffnet neue Verhandlungsmöglichkeiten:
- Persönliche Gründe (Umzug, Scheidung, Erbe)
- Investitionsziele (Portfoliodiversifikation, Preisgelegenheit)
- Die Entdeckung des wahren Grundes ermöglicht kreative Lösungen
2. Wie wurde der Wert der Immobilie geschätzt?
Die Antwort auf diese Frage zeigt oft, inwieweit der Preis verhandelbar ist:
- Wenn der Eigentümer Unsicherheit zeigt, kann der Preis willkürlich sein
- Wenn der Preis aus einem konkreten finanziellen Bedürfnis resultiert (z.B. "ich brauche genau X Euro für...")
- Bei einem analytischen Eigentümer lohnt es sich, eigene Argumente anhand von Marktdaten vorzubringen
3. Wie schnell ist der Abschluss des Verkaufs geplant?
Der Zeitfaktor bestimmt oft die Verhandlungsmöglichkeiten:
- Personen, die einen schnellen Verkauf benötigen, sind eher zu Preiszugeständnissen bereit
- Käufer mit einem begrenzten Umzugstermin können mehr für eine schnelle Transaktion zahlen
- Diese Frage ermöglicht es auch, Personen auszuschließen, die noch nicht wirklich bereit für eine Transaktion sind
4. Was ist dem Eigentümer neben dem Preis am wichtigsten?
Oft geht die Motivation des Verkäufers über den finanziellen Aspekt hinaus:
- Sicherheit und Gewissheit der Transaktion
- Flexibilität beim Übergabetermin der Immobilie
- Hilfe beim Umzug oder Transport der Möbel
- Möglichkeit, einen Teil der Einrichtung zu hinterlassen oder im Gegenteil, alle Möbel mitzunehmen
Vielseitige Verhandlungen über den Preis hinaus
Der Preis ist nur eines von vielen Elementen, die verhandelbar sind:
- Zeit - Zahlungsfrist (sogar bis zu einem Jahr) oder Übergabetermin der Immobilie
- Einrichtung - Möbel und Geräte bleiben oder werden entfernt
- Vorbereitungsarbeiten - Reinigung, Renovierung, Beschaffung zusätzlicher Dokumente durch den Verkäufer
- Zusätzliche Kosten - Aufteilung der Notariatskosten, Organisation des Umzugs
- Bedingte Auflagen - Bedingung der Transaktion nach Erfüllung bestimmter Voraussetzungen (z.B. Erhalt eines Schornsteinfegerberichts)
Erweiterte Techniken zur Abschlussfindung:
- Aktives Zuhören - grundlegende Fähigkeit, um die wahren Bedürfnisse aufzudecken
- Technik "wann" statt "ob" - "Wann ziehen Sie ein" statt "Falls Sie sich entscheiden"
- Alternative Wahl - "Möchten Sie die Immobilie im Juni oder Juli übernehmen?"
- Sandler-Methodik - Konzentration auf das Entdecken der "Schmerzen" des Kunden anstatt auf das Anpreisen der Immobilienmerkmale
Beispiel für die Anwendung der Sandler-Methodik: Anstatt zu sagen: "Diese Wohnung hat 65m² und 3 Zimmer", wird ein Agent, der die Sandler-Methodik anwendet, sagen: "Dieser 3-Zimmer-Grundriss auf 65m² ermöglicht die Erstellung eines Hauptschlafzimmers mit Ankleideraum, eines separaten Kinderzimmers und eines geräumigen Wohnzimmers, wodurch das Platzmangelproblem gelöst wird, von dem Sie zuvor gesprochen haben."
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie lange dauert der Verkauf einer Wohnung im Jahr 2025?
Die durchschnittliche Verkaufsdauer einer Wohnung in Europa beträgt etwa 92 Tage, doch mit professioneller Vorbereitung und Marketingstrategie kann dieser Zeitraum auf 45-60 Tage verkürzt werden. In attraktiven Lagen finden gut vorbereitete und bewertete Wohnungen oft innerhalb von 15-20 Tagen Käufer.
Lohnt es sich, eine Wohnung vor dem Verkauf zu renovieren?
Die besten Renditen bieten Renovierungen von Bad und Küche - sie können den Wert der Immobilie um 10-15% steigern. Eine umfassende Renovierung rentiert sich jedoch selten vollständig. Eine bessere Verkaufsstrategie für Immobilien ist Auffrischung (Malen, kleine Reparaturen) und professionelles Homestaging. Eine Investition von 1000 Euro in die Auffrischung kann eine Rendite von 4000-8000 Euro im Verkaufspreis bringen.
Wie legt man den Angebotspreis einer Wohnung fest?
Bei der Preisgestaltung sollten die aktuellen Transaktionspreise ähnlicher Immobilien in der Umgebung (nicht die Angebotspreise!), der technische Zustand der Wohnung und der Ausbaustandard, das Stockwerk, die Ausrichtung, die funktionale Aufteilung, die Lage und die Infrastruktur berücksichtigt werden. Empfohlen wird ein Preis, der 3-5% über dem erwarteten Endpreis liegt, um Verhandlungsspielraum zu bieten.
Ist es besser, eine Wohnung mit einem Makler oder selbst zu verkaufen?
Untersuchungen zeigen, dass über Makler verkaufte Immobilien im Durchschnitt 5-7% höhere Preise erzielen, wobei die Maklerprovision (in der Regel 2-3%) zu berücksichtigen ist. Es ist entscheidend, einen Makler mit Erfahrung im jeweiligen Marktsegment auszuwählen und seine bisherigen Arbeiten zu überprüfen. Der Eigenverkauf kann für Personen mit Erfahrung im Immobiliengeschäft und Zeit für den Verkaufsprozess lohnend sein.
Wann ist der beste Zeitpunkt, um eine Wohnung zum Verkauf anzubieten?
Die besten Monate, um den Wohnungsverauf zu starten, sind März-Juni, also die Frühjahrszeit mit der höchsten Käuferaktivität, und September-Oktober, nach der Rückkehr aus dem Urlaub und vor der Wintersaison. Die schwächsten Perioden sind Dezember-Januar, also die Weihnachts- und Neujahrszeit, sowie Juli-August, der Höhepunkt der Urlaubssaison.
Wie viel kostet professionelles Homestaging?
Die Kosten für professionelles Homestaging hängen von der Größe der Immobilie und dem Umfang der Arbeiten ab. Im Jahr 2025 betragen die durchschnittlichen Kosten für eine Wohnung bis 70m² etwa 800-1500 Euro. Der Service kann umfassen: Möbelverleih, Dekorationen, Auffrischung der Wände, professionelle Reinigung. Laut vielen Daten amortisiert sich diese Investition mehrfach durch die Verkürzung der Verkaufsdauer und die Erhöhung des Endpreises.
Zusammenfassung: 7 Strategien zum Immobilienverkauf im Jahr 2025
Effektiver Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung im Jahr 2025 erfordert eine umfassende Verkaufsstrategie:
- Homestaging - professionelle Vorbereitung der Immobilie (+17% zum Preis)
- Professionelles Fotoshooting und 3D-virtuelle Rundgänge (+61% mehr Ansichten)
- Präzise Bewertung und Preisstrategie (Verkürzung der Verkaufszeit um 45%)
- Online-Marketing und digitale Immobilienpräsentation (Erreichung der richtigen Zielgruppe)
- Storytelling (22x höheres Engagement potenzieller Käufer)
- Aufbau einer persönlichen Marke (Gewinnung von Kunden ohne aktive Suche)
- Fortgeschrittene Verhandlungstechniken (Erhöhung der Erfolgsquote bei Vertragsabschlüssen um 34%)
Durch die Umsetzung der oben beschriebenen Immobilienverkaufsstrategien werden Sie die Frage "welche Fehler sollte man beim Hausverkauf vermeiden" nicht mehr stellen müssen, da Sie auf jede Phase dieses komplexen Prozesses vorbereitet sind. Wie die Besten der Branche sagen - Erfolg im Immobilienverkauf ist kein Zufall, sondern das Ergebnis hervorragender Vorbereitung, strategischen Denkens und der Fähigkeit, vertrauensbasierte Beziehungen aufzubauen.
Wenn Sie ein professioneller Immobilienmakler sind, erfahren Sie, wie Sie kostenlos mit uns zusammenarbeiten können. Wenn Sie jedoch eine Immobilie zum Kauf suchen, finden Sie interessante Immobilien in den untenstehenden Artikeln.