7 Стратегій Продажу Нерухомості 2025: Плюс 17% до Ціни
Зміст
Цікавитесь, як ефективно продати квартиру або дім? У цій комплексній статті ми покажемо 7 перевірених стратегій продажу нерухомості, які допоможуть вам збільшити ціну квартири навіть на 17% і зменшити час очікування на покупця наполовину. На блозі Globihome ми ділимося з вами практичними стратегіями, які використовують агенти з нерухомості з різних країн, з якими ми співпрацюємо.
Ефективний продаж нерухомості у 2025 році вимагає комплексного підходу, що поєднує традиційні методи з сучасними технологічними рішеннями. Незалежно від того, чи ви агент з нерухомості, чи інвестор, наступні поради забезпечать вас конкретними стратегіями, як продати квартиру швидко і за гарну ціну.
Стратегія #1: Home Staging - збільшіть вартість нерухомості на 17%
Home staging — це не лише модне слово, а основа ефективного продажу будинку. За даними Польської Федерації Ринку Нерухомості за 2024 рік, професійно підготовлені нерухомості продаються в середньому:
- на 73% швидше ніж непідготовлені квартири
- за ціну вищу навіть на 17% від первісних очікувань
Ключові елементи ефективного home staging:
- Деперсоналізація простору - видалення особистих предметів, фотографій та пам'яток
- Грунтовне прибирання та дрібні ремонти - виправлення всіх недоліків, які можуть відлякати покупців
- Нейтральна кольорова гама стін - оновлення стін в нейтральних, світлих кольорах
- Оптимізація простору - стратегічне розташування меблів для кращого враження простору
- Правильне освітлення - що підкреслює переваги нерухомості і створює затишну атмосферу
Case study: Квартира 68м² агента з нерухомості, з яким ми працюємо на Тенерифе після професійного home staging (вартість: 950 євро) продалась за 18 днів за суму на 15 500 євро вищу, ніж ідентична квартира у цьому ж будинку, яка не була підготовлена до продажу.
Пам’ятайте, що перше враження можна справити лише один раз, а добре підготовлена нерухомість значною мірою продається сама. Як підготувати квартиру до продажу? Скористайтеся вищезгаданими порадами або найміть професіонала - повернення з цієї інвестиції майже гарантовано.
Стратегія #2: Професійна фотосесія і віртуальні 3D екскурсії нерухомості
У добу інтернету, професійна фотосесія є абсолютно необхідною. За звітами з сайтів нерухомості, оголошення з професійними фотографіями отримують в середньому на 61% більше переглядів, ніж ті з аматорськими фотографіями.
Що повинно бути в професійній фотодокументації:
- Фотографії всіх приміщень - зроблені з різних ракурсів, що підкреслюють просторість
- Фотографії при натуральному світлі - найкраще в сонячний день, між 10:00 і 14:00
- Кадри, що демонструють організацію простору - як приміщення поєднуються між собою
- Фотографії околиць та інфраструктури - парк, транспорт, магазини, школи
- Віртуальна екскурсія 3D та інтерактивні 360° панорами - стандарт у 2025 році, що підвищує залученість глядачів на 87%
Як підготувати квартиру до фотосесії?
Професійні фотографії можуть збільшити кількість потенційних покупців, як зазначають портали оголошень, навіть на 61%. Ось список перевірки перед прибуттям фотографа:
- Видаліть всі особисті речі (фотографії, пам'ятки, документи)
- Сховайте дрібну побутову техніку, косметику та засоби для прибирання
- Подбайте про ідеальне освітлення - відкрийте всі жалюзі та увімкніть світло
- Підготуйте квартиру так, ніби це показове житло з каталогу
- Тимчасово приберіть зайві меблі, щоб приміщення здавалися просторішими
Якщо хочете побачити, як повинні виглядати фотографії професійної якості, ви можете переглянути статтю про нерухомість в Тоскані або нерухомості на продаж Мадейра.
Стратегія #3: Ефективна оцінка і аукціон нерухомості
Одна з найефективніших стратегій продажу нерухомості — це правильна оцінка в поєднанні з аукціонною моделлю. Стратегія передбачає розміщення оголошення з трохи зниженого ціною, що приверне увагу покупців. Одночасно в тексті оголошення треба вказати, що власник відкритий до пропозицій ціни. Завдяки цьому покупець подає пропозицію, а зауважте, що покупець найімовірніше оцінить нерухомість на основі цін оголошень, які вищі за ціни зробок.
Як оцінити нерухомість без допомоги експерта?
Точна оцінка нерухомості — це ключовий елемент всієї стратегії продажу нерухомості:
- Порівняльний аналіз - знайдіть щонайменше 5-7 подібних об'єктів нерухомості в районі
- Врахування цінових трендів - перегляньте історичні дані за останні 6-12 місяців
- Консультації з місцевими нотаріусами - які знають фактичні ціни угод
Дослідження Інституту Розвитку Міст та Регіонів з кінця 2024 року свідчать, що нерухомості, оцінені точно на ринковому рівні, продаються найшвидше, а ті з завищеною ціною більш ніж на 5% значно затягують час угоди.
Порада від Globihome: Рекомендуємо ціну на 3-5% вище очікуваної фінальної, що дає поле для переговорів, але не відлякує потенційних покупців. Якщо це не спрацює, скористайтеся стратегією аукціону, описаною вище.
Стратегія #4: Онлайн-маркетинг і презентація нерухомості
Якість оголошень онлайн має ключове значення для ефективного продажу нерухомості. У 2025 році ефективний маркетинг нерухомості в соціальних мережах є необхідністю для досягнення правильних глядачів.
5 найпоширеніших помилок у оголошеннях про нерухомість:
- Безлад на фотографіях - неусунуті особисті речі, коробки, туалетний папір
- Інвазивні водяні знаки - закривають ключові елементи нерухомості
- Непрофесійні фотографії - зроблені у вертикальному форматі або з поганим освітленням
- Неактуальні матеріали - фотографії з інших пір року чи років
- Несумісність між описом і фотографіями - наприклад, оголошення "мебльоване" з фотографіями порожньої квартири
Стратегії поліпшення якості оголошень про нерухомість:
- Професійна фотосесія - одноразова інвестиція, яка прискорює весь процес продажу
- Підготовка нерухомості - ретельне прибирання, усунення особистих речей і зайвих елементів
- Віртуальні 3D-тури - дозволяють дистанційно оглядати нерухомість (стандарт 2025 року)
- Таргетовані кампанії в соціальних мережах - досягнення чітко визначених груп потенційних покупців
- Використання інструментів AI - для автоматичного поліпшення фотографій та персоналізації оголошень
Стратегія #5: Сторітелінг у продажу нерухомості
Найбільш успішні продавці нерухомості у світі знають, що сторітелінг у продажу нерухомості - потужний інструмент, який перетворює звичайну угоду на емоційну подорож.
Як ефективно використовувати сторітелінг:
- Створення емоційної розповіді - яка резонує з потребами та амбіціями клієнта
- Техніка "життя в домі" - розповідання історій, які показують, як би виглядало повсякденне життя у даній нерухомості
- Історія місця та околиці - використання цікавих фактів та позитивних аспектів розташування
- Візуалізація майбутнього - допомога клієнтам у уявленні життя на новому місці
Дослідження нейробіологів з Гарвардського університету показують, що мозок людини активний у 22 рази більше, коли ми чуємо історію, ніж коли аналізуємо сухі факти. Використовуючи сторітелінг, ви збільшуєте шанси на запам'ятовування вашої пропозиції потенційними клієнтами.
Приклад успішного сторітелінгу: "Ця квартира не є просто житловим простором — це місце, де кожен ранок починається з кави на сонячному балконі з видом на парк, де в кухні готуються сімейні обіди, а вітальня приймає вечірні зустрічі з друзями. Попередні власники протягом 5 років створювали тут свій омріяний перший дім, тепер настала черга вашої історії."
Стратегія #6: Побудова особистого бренду агента з нерухомості
В еру соціальних мереж, побудова особистого бренду агента з нерухомості є ключовою стратегією продажу нерухомості. Завдяки сильному особистому бренду, клієнти самі звертаються до тебе.
7 елементів ефективного будування особистого бренду:
- Консистентний образ - професійне, послідовне послання на всіх онлайн-каналах
- Регулярне публікування експертних матеріалів - обмін знаннями привертає потенційних клієнтів
- Активний нетворкінг - як онлайн, так і офлайн
- Спеціалізація на ринку - бути експертом у конкретному сегменті ринку чи локації
- Кейси - показ успішних угод з конкретними результатами
- Збирання та експонування рекомендацій - відгуки задоволених клієнтів будують довіру
- Консистентна комунікація USP (унікальна торгова пропозиція) - чітке показування, що відрізняє тебе від конкурентів
Стратегія #7: Просунуті техніки переговорів — ключові в стратегії продажу нерухомості
Ефективне закриття угод вимагає майстерного володіння техніками переговорів, які відрізняють елітних продавців нерухомості.
Ключові запитання в переговорах про нерухомість:
1. Яка причина продажу нерухомості?
Зрозуміння справжньої мотивації іншої сторони відкриває нові можливості для переговорів:
- Особисті причини (переїзд, розлучення, спадщина)
- Інвестиційні цілі (диверсифікація портфеля, цінова нагода)
- Відкриття справжньої причини дозволяє запропонувати креативні рішення
2. Яким чином оцінювалася вартість нерухомості?
Відповідь на це питання часто виявляє, наскільки ціна є переговорною:
- Якщо власник виявляє невпевненість, ціна може бути довільною
- Коли ціна обумовлена конкретною фінансовою потребою (наприклад, "потрібно точно X гривень на...")
- У випадку аналітичного власника варто представити власні аргументи, засновані на ринкових даних
3. Як швидко планується завершення продажу?
Фактор часу часто визначає можливості переговорів:
- Особи, які потребують швидкого продажу, більш схильні до цінових поступок
- Покупці з обмеженим терміном переїзду можуть заплатити більше за швидку угоду
- Це питання дозволяє також виключити осіб, які фактично не готові до угоди
4. На чому власнику найбільше залежить окрім ціни?
Часто мотивація продавця виходить за рамки фінансового аспекту:
- Безпека і впевненість у транзакції
- Гнучкість у термінах передачі нерухомості
- Допомога у переїзді або перевезенні меблів
- Можливість залишення частини обладнання або навпаки - забрати всі меблі
Багатогранні переговори поза ціною
Ціна - це лише один з багатьох елементів, які можна обговорювати:
- Час - термін оплати (навіть до року) або термін видачі нерухомості
- Обладнання - залишення або вивезення меблів і техніки
- Підготовчі роботи - прибирання, відновлення, отримання додаткових документів продавцем
- Додаткові витрати - розподіл нотаріальних витрат, організація переїзду
- Умови, що підвішують угоду - залежність угоди від виконання певних умов (наприклад, отримання комінарського висновку)
Просунуті техніки закриття угоди:
- Активне слухання - фундаментальна навичка, що дозволяє виявити справжні потреби
- Техніка "коли" замість "чи" - "Коли ви переїдете" замість "Якщо ви вирішите"
- Альтернативний вибір - "Бажаєте взяти нерухомість в червні чи липні?"
- Методологія Сендлера - концентрація на виявленні "болю" клієнта замість рекламування властивостей нерухомості
Приклад застосування методології Сендлера: Замість сказати: "Ця квартира має 65м² і 3 кімнати", агент, використовуючи методологію Сендлера, скаже: "Цей план 3 кімнат на 65м² дозволяє створити головну спальню з гардеробом, окрему дитячу кімнату і простору вітальню, що вирішує проблему нестачі простору, про яку ви згадували раніше."
Часто задавані питання (FAQ)
Скільки триває продаж квартири в 2025 році?
Середній час продажу квартири в Європі становить приблизно 92 дні, але з професійною підготовкою та маркетинговою стратегією можна скоротити цей час до 45-60 днів. В привабливих місцях добре підготовлені та оцінені квартири часто знаходять покупців протягом 15-20 днів.
Чи варто ремонтувати квартиру перед продажем?
Найкращий прибуток від інвестицій дає ремонт ванної кімнати та кухні - вони можуть збільшити вартість нерухомості на 10-15%. Проте комплексний ремонт рідко повертається повністю. Кращою стратегією продажу нерухомості є оновлення (фарбування, дрібний ремонт) та професійний "home staging". Інвестиція 1000 євро в оновлення може принести зворот 4000-8000 євро в ціні продажу.
Як визначити стартову ціну квартири?
При визначенні ціни потрібно врахувати актуальні ціни угод подібних нерухомостей в околиці (не пропозиційні!), технічний стан квартири та стандарт закінчення, поверх, експозицію, функціональне планування, локалізацію та доступ до інфраструктури. Рекомендується встановлювати ціну на 3-5% вище від очікуваної фінальної, що дає поле для переговорів.
Чи краще продавати квартиру з посередником чи самостійно?
З досліджень видно, що нерухомості, що продаються через посередників, досягають в середньому на 5-7% вищих цін, але слід враховувати комісію посередника (зазвичай 2-3%). Ключовим є вибір посередника з досвідом у даному сегменті ринку і перевірка його попередніх реалізацій. Самостійний продаж може бути вигідним для осіб з досвідом у нерухомості і часом для проведення процесу.
Коли краще виставити квартиру на продаж?
Найкращі місяці для початку продажу квартири - це березень-червень, тобто весняний період, з найбільшою активністю покупців, та вересень-жовтень, після повернення з відпусток і перед зимовим сезоном. Найслабші періоди припадають на грудень-січень, тобто святковий і новорічний період, а також липень-серпень, що є піком відпускного сезону.
Скільки коштує професійний 'home staging'?
Вартість професійного "home staging" залежить від розміру нерухомості та обсягу робіт. У 2025 році середня вартість для квартири до 70м² становить приблизно 800-1500 євро. Послуга може включати: оренду меблів, декорацій, оновлення стін, професійне прибирання. Згідно з багатьма даними, ця інвестиція повертається в кілька разів за рахунок скорочення часу продажу та підвищення кінцевої ціни.
Підсумок: 7 стратегій продажу нерухомості в 2025 році
Успішний продаж будинку чи квартири у 2025 році вимагає комплексної стратегії продажу:
- Home staging - професійна підготовка нерухомості (+17% до ціни)
- Професійна фотосесія та віртуальні екскурсії 3D (+61% більше показів)
- Точна оцінка та цінова стратегія (скорочення часу продажу на 45%)
- Онлайн маркетинг та цифрова презентація нерухомості (досягнення до правильних одержувачів)
- Сторітелінг (22x більше залучення потенційних покупців)
- Побудова особистого бренду (отримання клієнтів без активного пошуку)
- Завершені техніки переговорів (збільшення ефективності закриття угод на 34%)
Впроваджуючи описані вище стратегії продажу нерухомості, уникните питання "яких помилок уникати при продажу будинку", адже ви будете підготовлені до кожного етапу цього складного процесу. Як кажуть кращі у галузі - успіх у продажу нерухомості не є випадковістю, а результатом відмінної підготовки, стратегічного мислення та вміння будувати відносини на основі довіри.
Якщо ви професійний агент з нерухомості, дізнайтеся, як безкоштовно співпрацювати з нами співпрацю. Якщо ж ви шукаєте нерухомість для покупки, ви можете знайти цікаві об'єкти у статтях нижче.