7 bevált ingatlaneladási stratégia a magasabb árért

Létrehozva
Frissítve
Main article image

Elgondolkodtál már azon, hogyan lehet hatékonyan eladni egy lakást vagy házat? Ebben az átfogó cikkben 7 bevált ingatlaneladási stratégiát mutatunk be, melyekkel akár 17%-kal növelheted a lakás árát és felére csökkentheted a vevőre várakozást. A Globihome blogon megosztjuk veled azokat a gyakorlati stratégiákat, amelyeket különböző országok ingatlanügynökei használnak, akikkel együtt dolgozunk.

Hatékony ingatlaneladás 2025-ben átfogó megközelítést igényel, amely ötvözi a hagyományos módszereket a modern technológiai megoldásokkal. Függetlenül attól, hogy ingatlanügynök vagy befektető vagy, az alábbi tippek konkrét stratégiákat mutatnak, hogyan adhatsz el gyorsan és jó áron lakást.

Stratégia #1: Home staging – növeld az ingatlan értékét 17%-kal

A home staging nem csupán egy divatos szó, hanem az eredményes eladás alapja. A Lengyel Ingatlanpiaci Szövetség 2024-es adatai szerint a professzionálisan előkészített ingatlanok átlagosan:

  • 73%-kal gyorsabban kelnek el, mint az előkészítetlen lakások
  • és az áruk akár 17%-kal magasabb az eredeti várakozásokhoz képest

A hatékony home staging kulcselemei:

  • A terek személytelenítése – személyes tárgyak, fotók és emlékek eltávolítása
  • Alapos takarítás és kisebb javítások – minden olyan hiba javítása, amely elriaszthatja a vevőket
  • Semleges falszín – falak frissítése világos, semleges árnyalatokra
  • Tér optimalizálása – a bútorok stratégiai elhelyezése a tágasság érzetéért
  • Megfelelő megvilágítás – kiemeli az ingatlan előnyeit és otthonos légkört teremt

Esettanulmány: Egy 68 m²-es lakás, amelyet ingatlanügynök partnerünkkel együtt készítettünk fel Tenerifén (home staging költsége: 950 euró) 18 nap alatt kelt el, 15 500 euróval magasabb áron, mint ugyanabban a házban egy ugyanolyan lakás, amelyet nem készítettek elő eladásra.

Ne feledd, első benyomást csak egyszer lehet kelteni, és egy jól előkészített ingatlan szinte önmagát adja el. Hogyan készítsük fel a lakást eladásra? Használd a fenti tippeket, vagy bízz meg szakembert – ez a befektetés szinte garantáltan megtérül.

2. stratégia: Professzionális fotózás és 3D virtuális túra az ingatlanról

Az internet korában, a professzionális fotózás elengedhetetlen. Ingatlanos portálok jelentései szerint a profi képekkel ellátott hirdetések átlagosan 61%-kal több megtekintést kapnak, mint az amatőr fotókkal készültek.

Modern étkező luxus apartmanban eladó, panoráma ablakokkal és óceáni kilátással. A home staging kiemeli a tágas és elegáns belső teret, amely növeli az ingatlan értékét és vonzza a potenciális vásárlókat. A nagy üvegfelületek természetes fényt biztosítanak, ami kulcsfontosságú a prémium ingatlanok eladásának stratégiájában a profi bemutatón és fotózáson keresztül.

Mit kell tartalmaznia a professzionális fotódokumentációnak:

  • Minden helyiség fényképei – több nézőpontból, a tágasság hangsúlyozásával
  • Természetes fényben készült fotók – legjobb napsütéses napon, 10:00 és 14:00 óra között
  • A tér folytonosságát bemutató képek – hogyan kapcsolódnak egymáshoz a helyiségek
  • A környék és infrastruktúra fotói – park, közlekedés, üzletek, iskolák
  • Virtuális 3D séta és interaktív 360°-os nézetek – 2025-re alapelvárás, 87%-kal növeli a nézők elköteleződését

Hogyan készítsük fel a lakást a fotózásra?

A professzionális fotók akár 61%-kal is növelhetik a potenciális vevők számát az ingatlanos portálok szerint. Íme az ellenőrzőlista a fotós érkezése előtt:

  • Távolíts el minden személyes tárgyat (fényképek, emléktárgyak, dokumentumok)
  • Tedd el a kis konyhai gépeket, kozmetikumokat és tisztítószereket
  • Ügyelj a tökéletes megvilágításra – húzd fel a rolókat és kapcsold fel a lámpákat
  • Készítsd elő a lakást úgy, mintha egy katalógus bemutató lakása lenne
  • Ideiglenesen távolítsd el a felesleges bútorokat, hogy a terek tágasabbnak tűnjenek

Ha szeretnéd látni, hogyan néznek ki a professzionális minőségű fotók, tekintsd meg a toszkánai ingatlanokról szóló cikket vagy a eladó ingatlanokról Madeirán.

3. stratégia: Hatékony ármeghatározás és ingatlanlicit

Az egyik leghatékonyabb ingatlanértékesítési stratégia a helyes ármegállapítás kombinálása árveréses modellel. Ez a módszer azt jelenti, hogy a hirdetést kissé csökkentett áron tesszük közzé, amely magára vonja a vevők figyelmét. Ugyanakkor a hirdetésben meg kell említeni, hogy a tulajdonos nyitott árajánlatokra. Így a vevő ajánlatot tesz, és vedd észre, hogy a vevő feltehetően az ajánlati árak (amelyek magasabbak a tényleges üzletkötési áraknál) alapján fogja meghatározni az ingatlan értékét.

Hogyan árazzuk be az ingatlant értékbecslő nélkül?

A pontos ingatlanérték-becslés kulcseleme az egész értékesítési stratégiának:

  • Összehasonlító elemzés – találj legalább 5-7 hasonló ingatlant a környéken
  • Ártrendek figyelembevétele - ellenőrizze az elmúlt 6–12 hónap történelmi adatait
  • Konzultáció helyi közjegyzőkkel - akik ismerik a tényleges tranzakciós árakat

A Város- és Régiófejlesztési Intézet 2024 végi kutatásai kimutatták, hogy a pontosan piaci szinten árazott ingatlanok kelnek el a leggyorsabban, míg azok, amelyek ára több mint 5%-kal magasabb, jelentősen meghosszabbítják az eladási folyamatot.

Globihome tippje: Javasoljuk, hogy az árat 3–5%-kal magasabbra állítsa a kívánt végső összegnél – ez teret ad az alkura, de nem riasztja el a potenciális vevőket. Ha ez nem működik, alkalmazza a fent leírt licitstratégiát.

4. stratégia: Online marketing és az ingatlan bemutatása

Az online hirdetések minősége kulcsfontosságú az ingatlan hatékony értékesítéséhez. 2025-ben az eredményes ingatlanmarketing a közösségi médiában elengedhetetlen a megfelelő célközönség eléréséhez.

Az 5 leggyakoribb hiba ingatlanhirdetésekben:

  • Rendetlenség a fotókon - el nem távolított személyes tárgyak, dobozok, WC-papír
  • Zavaró vízjelek - amelyek eltakarják az ingatlan fontos elemeit
  • Nem professzionális fotók - függőlegesen készítve vagy rossz megvilágítás mellett
  • Elavult anyagok - más évszakokban vagy években készült képek
  • Eltérés a leírás és a képek között - pl. "bútorozott" hirdetés, de üres lakás fotói
Eladásra kínált ingatlan szobája, amely home stagingre és az értékesítési stratégia optimalizációjára szorul. A tér zsúfolt, ami negatív első benyomást kelthet a vevőkben. Kulcslépések a javításhoz: a belső tér deperszonalizálása, rendrakás, valamint professzionális ingatlanfotózás alkalmazása, amely növeli annak vonzerejét és piaci értékét.

Stratégiák az ingatlanhirdetések minőségének javítására:

  • Professzionális fotózás - egyszeri befektetés, ami felgyorsítja az egész értékesítési folyamatot
  • Az ingatlan előkészítése - alapos takarítás, személyes és felesleges tárgyak eltávolítása
  • Virtuális 3D-s séták - lehetővé teszik az ingatlan távmegtekintését (2025 sztenderdje)
  • Célzott kampányok a közösségi médiában - pontosan meghatározott potenciális vevőcsoportokat elérve
  • AI eszközök használata - a képek automatikus javításához és a hirdetések személyre szabásához
Modern, világos skandináv stílusú konyha étkezővel, a home staging elvei szerint előkészítve az ingatlan értékesítésének vonzóbbá tételéhez. Elegáns dizájn, természetes fény és esztétikus kiegészítők emelik ki az ingatlan értékét és pozitív első benyomást keltenek a vevőkben. A professzionális enteriőrfotózás az eredményes ingatlanértékesítési stratégia kulcseleme, amely növeli a hirdetés iránti érdeklődést.

5. stratégia: Storytelling az ingatlanértékesítésben

A világ legsikeresebb ingatlanértékesítői tudják, hogy a storytelling az ingatlaneladásban ez egy erőteljes eszköz, amely a hétköznapi tranzakciót érzelmi utazássá alakítja.

Hogyan használd hatékonyan a storytellinget:

  • Érzelmi történetalkotás – amely rezonál az ügyfél igényeivel és törekvéseivel
  • „Élet az otthonban” technika – történetek mesélése, amelyek bemutatják, milyen lenne a mindennapi élet az adott ingatlanban
  • A hely és környék története – érdekességek és a lokáció pozitívumainak bemutatása
  • A jövő vizualizálása – segíteni az ügyfeleknek elképzelni az életüket az új helyen

A Harvard Egyetem neurobiológiai kutatásai szerint az emberi agy 22-szer aktívabb, amikor történetet hallunk, mint amikor puszta tényeket elemzünk. A storytelling alkalmazásával jelentősen növeled az esélyét annak, hogy ajánlatod megragadjon a potenciális ügyfelek emlékezetében.

A hatékony storytelling példája: „Ez a lakás nem csupán élettér – ez az a hely, ahol minden reggel a parkra néző, napfényes erkélyen kezdődik a kávéval, ahol a konyhában családi ebédek születnek, a nappali pedig baráti esték találkozóhelye. Az előző tulajdonosok öt év alatt itt valóra váltották első álmukat – most rajtad a sor, hogy megírd a saját történeted.”

6. stratégia: Az ingatlanügynök személyes márkájának építése

A közösségi média korszakában az ingatlanügynök személyes márkájának építése kulcsfontosságú ingatlanértékesítési stratégia. Egy erős személyes márkának köszönhetően az ügyfelek maguktól keresnek meg.

A személyes márkaépítés 7 kulcseleme:

  • Következetes arculat – professzionális, egységes kommunikáció minden online csatornán
  • Rendszeres szakmai tartalom megosztása – a tudás megosztása vonzza a potenciális ügyfeleket
  • Aktív networking – online és offline egyaránt
  • Piaci specializáció – szakértőnek lenni egy adott piaci szegmensben vagy lokációban
  • Esettanulmányok – sikeres tranzakciók bemutatása konkrét eredményekkel
  • Ajánlások gyűjtése és kiemelése – elégedett ügyfelek véleményei bizalmat építenek
  • Következetes USP kommunikáció (Egyedi Értékesítési Ajánlat) – egyértelműen mutasd meg, miben különbözöl a konkurenciától

7. stratégia: Haladó tárgyalástechnikai módszerek az ingatlanértékesítési stratégiában

A hatékony adásvételi tranzakció lezárása mesteri tárgyalástechnikai ismeretet kíván, amely megkülönbözteti az elit ingatlanértékesítőket.

Ingatlan-tárgyalások kulcskérdései:

1. Mi az ingatlan eladásának oka?

A másik fél valódi motivációjának megértése új tárgyalási lehetőségeket nyit meg:

  • Személyes okok (költözés, válás, öröklés)
  • Befektetési célok (portfólió diverzifikáció, kedvező árú lehetőség)
  • A valódi ok feltárása lehetővé teszi kreatív megoldások javaslatát

2. Hogyan becsülték meg az ingatlan értékét?

A válasz gyakran elárulja, mennyire alkuképes az ár:

  • Ha a tulajdonos bizonytalan, az ár önkényes lehet
  • Ha az ár egy konkrét pénzügyi szükségletből ered (pl. „Pontosan X forintra van szükségem...”)
  • Elemző típusú tulajdonos esetén érdemes saját, piaci adatokon alapuló érveket bemutatni

3. Milyen gyorsan tervezik a tranzakció lezárását?

Az időtényező gyakran meghatározza a tárgyalási lehetőségeket:

  • Azok, akik gyors eladásra szorulnak, hajlamosabbak árcsökkentésre
  • Azok a vevők, akiknek szoros a költözési határidejük, többet is fizethetnek a gyors ügyletért
  • Ez a kérdés kiszűri azokat is, akik valójában nem állnak készen a tranzakcióra

4. Mi fontos még a tulajdonosnak az áron kívül?

Gyakran az eladó motivációja túlmutat a pénzügyi szemponton:

  • Biztonság és megbízhatóság a tranzakcióban
  • Rugalmasság az ingatlan átadásának időpontjában
  • Segítség költözésben vagy bútorok átszállításában
  • Néhány berendezés meghagyásának vagy épp minden bútor elvitelének lehetősége
Tágas, klasszikus stílusú nappali, tökéletesen berendezve home staging elvei szerint, ami növeli az ingatlan eladhatóságát. Stílusos bútorok, fa mennyezeti gerendák és elegáns kiegészítők emelik a lakás értékét, egyedi hangulatot teremtve. A professzionális enteriőrfotó kulcsfontosságú elem a prémium ingatlanok értékesítési stratégiájában, amely vonzza a luxusotthont kereső vevőket.

Tárgyalás több szempontból, nem csak az árról

Az ár csak egy a sok tényező közül, amely tárgyalható:

  • Idő - fizetési határidő (akár egy évig) vagy az ingatlan átadásának napja
  • Felszerelés - bútorok, berendezések ott hagyása vagy elvitele
  • Előkészítő munkák - takarítás, felújítás, további dokumentumok beszerzése az eladó részéről
  • További költségek - a közjegyzői költségek megosztása, költözés megszervezése
  • Felfüggesztő feltételek - az ügylet bizonyos feltételek (pl. kéményseprői vélemény) teljesüléséhez kötése

Haladó üzletlezáró technikák:

  • Aktív hallgatás - alapvető készség a valódi igények feltárásához
  • A "mikor" technika a "ha" helyett - "Mikor költöznek be?" ahelyett, hogy "Ha eldöntik, hogy beköltöznek..."
  • Alternatív választás - „Inkább júniusban vagy júliusban vennék át az ingatlant?”
  • Sandler-módszertan - a hangsúly az ügyfél „fájdalmának” feltárásán, nem az ingatlan előnyeinek dicséretén van

A Sandler-módszertan alkalmazásának példája: Ahelyett, hogy azt mondaná: „Ez a lakás 65 m²-es és 3 szobás”, a Sandler-módszertan alapján dolgozó ügynök így fogalmaz: „Ez a 3 szobás, 65 m²-es elrendezés lehetővé teszi egy gardróbos főhálószoba, egy külön gyerekszoba és egy tágas nappali kialakítását, ami megoldja azt a helyhiányt, amire korábban panaszkodtak.”

Gyakran ismételt kérdések (GYIK)

Mennyi ideig tart eladni egy lakást 2025-ben?

Az átlagos lakáseladási idő Európában mintegy 92 nap, de professzionális előkészítéssel és marketingstratégiával ez az idő 45-60 napra is csökkenthető. Vonzó elhelyezkedésű, jól előkészített és megfelelően árazott lakások gyakran 15-20 nap alatt találnak vevőre.

Érdemes felújítani a lakást eladás előtt?

A legnagyobb megtérülést a fürdőszoba és a konyha felújítása hozza – ezek akár 10-15%-kal is növelhetik az ingatlan értékét. A teljes körű felújítás azonban ritkán térül meg teljesen. Jobb stratégia az eladásra a felfrissítés (festés, kisebb javítások) és a professzionális home staging. Egy 1 000 eurós felfrissítés a végső eladási árban 4 000–8 000 euró többletet is eredményezhet.

Hogyan kell megállapítani a lakás irányárát?

Az ár meghatározásakor figyelembe kell venni a környéken eladott hasonló ingatlanok aktuális (nem hirdetési!) árait, a lakás műszaki állapotát és felszereltségét, az emeletet, a tájolást, a funkcionális elrendezést, az elhelyezkedést és az infrastruktúrához való hozzáférést. Javasolt a kívánt végső árhoz képest 3-5%-kal magasabb árat meghatározni, így lesz tér a tárgyalásra.

Jobb ingatlanos közreműködésével vagy önállóan eladni a lakást?

A kutatások szerint a közvetítő által értékesített ingatlanok átlagosan 5-7%-kal magasabb áron kelnek el, de számolni kell a közvetítői jutalékkal (általában 2-3%). Kulcsfontosságú, hogy a megfelelő tapasztalattal rendelkező, adott piaci szegmenst ismerő közvetítőt válasszon, és ellenőrizze korábbi munkáit. Az önálló értékesítés azoknak éri meg igazán, akik már rendelkeznek tapasztalattal az ingatlanpiacon és idejük is van a folyamat lebonyolításához.

Mikor érdemes leginkább eladásra hirdetni a lakást?

A lakáseladás szempontjából a legkedvezőbb hónapok a március–június közötti tavaszi időszak, amikor a legtöbb vevő aktív, valamint szeptember–október, a nyaralás utáni és a téli szezon előtti időszak. A leggyengébb periódusok december–januárban, az ünnepek és az évkezdés idején, valamint július–augusztusban – a nyári szabadságok csúcsszezonjában vannak.

Mennyibe kerül a professzionális home staging?

A professzionális home staging költsége az ingatlan méretétől és a munka terjedelmétől függ. 2025-ben egy 70 m²-ig terjedő lakás esetén az átlagos ár 800–1 500 euró. A szolgáltatás magában foglalhatja bútorok, dekorációk bérlését, falak felfrissítését, profi takarítást is. Sok adat szerint ez a beruházás többszörösen megtérül gyorsabb eladás és magasabb ár formájában.

Összefoglaló: 7 ingatlaneladási stratégia 2025-ben

Sikeres ház- vagy lakáseladás 2025-ben átfogó eladási stratégiát követel meg:

  • Home staging - az ingatlan professzionális előkészítése (+17% áremelkedés)
  • Professzionális fotózás és 3D virtuális séták (+61%-kal több megtekintés)
  • Precíz értékbecslés és árstratégia (az eladási idő 45%-os csökkentése)
  • Online marketing és digitális ingatlanprezentáció (hatékony elérés a megfelelő célcsoporthoz)
  • Storytelling (22-szer nagyobb elköteleződés a potenciális vásárlók részéről)
  • Személyes márkaépítés (ügyfélszerzés aktív keresés nélkül)
  • Fejlett tárgyalástechnika (az adásvételi zárások hatékonyságának 34%-os növekedése)

A fent bemutatott ingatlaneladási stratégiák alkalmazásával elkerülöd azt a kérdést, hogy „milyen hibákat érdemes elkerülni az ingatlaneladás során”", mert felkészült leszel ennek az összetett folyamatnak minden szakaszára. Ahogy a legjobbak az iparágban mondják – az ingatlanértékesítés sikere nem a véletlen műve, hanem a kiváló felkészülés, a stratégiai gondolkodás és a bizalomra épülő kapcsolatok eredménye.

Ha ingatlanügynökként dolgozol, tudd meg, hogyan működhetsz együtt velünk ingyenesen: együttműködés. Ha azonban ingatlant keresel vásárlásra, érdekes ajánlatokat találhatsz az alábbi cikkekben.

Globihome | 7 bevált ingatlaneladási stratégia a magasabb árért