7 strategií prodeje nemovitostí s navýšením ceny o 17 %

Přemýšlíte, jak efektivně prodat byt nebo dům? V tomto komplexním článku vám ukážeme 7 ověřených strategií prodeje nemovitostí, které vám pomohou zvýšit cenu bytu až o 17 % a zkrátit dobu čekání na kupce na polovinu. Na blogu Globihome se s vámi dělíme o praktické strategie využívané realitními makléři z různých zemí, se kterými spolupracujeme.

Efektivní prodej nemovitostí v roce 2025 vyžaduje komplexní přístup, který kombinuje tradiční metody s moderními technologickými řešeními. Nezáleží na tom, zda jste realitní makléř, nebo investor, následující rady vám poskytnou konkrétní strategie, jak prodat byt rychle a za dobrou cenu.

Strategie #1: Home Staging – zvýšte hodnotu nemovitosti o 17 %

Home staging není jen módní pojem, ale základ úspěšného prodeje domu. Podle údajů zveřejněných Polskou federací realitního trhu v roce 2024 se profesionálně připravené nemovitosti prodávají v průměru:

• o 73 % rychleji než nepřipravené byty
• za cenu vyšší až o 17 % oproti původním očekáváním

Klíčové prvky úspěšného home stagingu:

• Depersonalizace prostoru – odstranění osobních předmětů, fotografií a suvenýrů
• Důkladný úklid a drobné opravy – opravení všech závad, které by mohly odradit kupující
• Neutrální barevnost stěn – osvěžení stěn v neutrálních, světlých barvách
• Optimalizace prostoru – strategické rozmístění nábytku pro lepší dojem prostornosti
• Správné osvětlení – zvýraznění předností nemovitosti a vytvoření útulné atmosféry

Case study: Byt 68 m² realitního makléře, se kterým spolupracujeme na Tenerife se po profesionálním home stagingu (náklady: 950 eur) prodal za 18 dní za cenu o 15 500 eur vyšší než stejný byt ve stejném domě, který nebyl na prodej připraven.

Pamatujte, že první dojem lze udělat jen jednou a dobře připravená nemovitost se z velké části prodává sama. Jak připravit byt na prodej? Využij výše uvedených tipů nebo si najmi profesionála – návratnost této investice je téměř zaručená.

Strategie #2: Profesionální focení a virtuální 3D prohlídky nemovitostí

V éře internetu, profesionální focení je naprostá nutnost. Podle zpráv z realitních portálů mají inzeráty s profesionálními fotografiemi v průměru o 61 % více zobrazení než ty s amatérskými snímky.

Co by mělo být součástí profesionální fotodokumentace:

• Fotografie všech místností - z různých úhlů, zdůrazňující prostor
• Fotografie při přirozeném světle - ideálně za slunečného dne, mezi 10:00 a 14:00
• Záběry zobrazující propojení prostoru - jak na sebe místnosti navazují
• Fotky okolí a infrastruktury - park, doprava, obchody, školy
• Virtuální 3D prohlídka a interaktivní 360° půdorysy - standard v roce 2025, zvyšující zapojení zájemců o 87 %

Jak připravit byt na focení?

Profesionální fotografie mohou podle realitních portálů zvýšit počet potenciálních kupujících až o 61 %. Tady je checklist před příchodem fotografa:

• Odstraň všechny osobní věci (fotky, suvenýry, dokumenty)
• Schovej drobné kuchyňské spotřebiče, kosmetiku a čistící prostředky
• Postarej se o dokonalé osvětlení – vytáhni všechny rolety a rozsvít světla
• Připrav byt tak, jako by to byl ukázkový byt z katalogu
• Dočasně odstraň nadbytečný nábytek, aby místnosti působily prostorněji

Pokud chceš vidět, jak by měly vypadat fotografie profesionální úrovně, můžeš si přečíst článek o nemovitostech v Toskánsku nebo nemovitosti na prodej Madeira.

Strategie #3: Efektivní ocenění a aukce nemovitosti

Jednou z nejúčinnějších prodejních strategií nemovitostí je správné ocenění v kombinaci s aukčním modelem. Tato strategie spočívá ve zveřejnění inzerátu s lehce sníženou cenou, která přitáhne pozornost kupujících. Současně je třeba v textu oznámení uvést, že majitel je otevřený návrhům ceny. Díky tomu kupující předloží nabídku a všimni si, že kupující s největší pravděpodobností odhadne hodnotu nemovitosti podle nabídkových cen, které jsou vyšší než ceny reálných transakcí.

Jak ocenit nemovitost bez odhadu znalce?

Přesné ocenění nemovitosti je klíčovým prvkem celé prodejní strategie:

• Srovnávací analýza - najdi alespoň 5–7 podobných nemovitostí v okolí
• Zohlednění cenových trendů - zkontrolujte historická data z posledních 6–12 měsíců
• Konzultace s místními notáři - kteří znají skutečné transakční ceny

Výzkum Institutu pro rozvoj měst a regionů z konce roku 2024 ukazuje, že nemovitosti oceněné přesně na tržní úrovni se prodávají nejrychleji, zatímco u těch s nadhodnocenou cenou o více než 5 % se doba prodeje výrazně prodlužuje.

Tip od Globihome: Doporučujeme cenu o 3–5 % vyšší, než je očekávaná konečná cena, což vytváří prostor pro vyjednávání, ale neodradí potenciální kupce. Pokud to nezabere, použijte strategii aukce popsanou výše.

Strategie #4: Online marketing a prezentace nemovitosti

Kvalita online inzerátů je klíčová pro efektivní prodej nemovitosti. V roce 2025 bude účinný marketing nemovitostí na sociálních sítích nezbytný pro dosažení správného publika.

5 nejčastějších chyb v inzerátech nemovitostí:

• Neordnung na fotografiích - neuklizené osobní věci, krabice, toaletní papír
• Rušivé vodoznaky - zakrývající klíčové prvky nemovitosti
• Neprofesionální fotografie - foceno na výšku nebo se špatným osvětlením
• Neaktuální materiály - fotografie z jiného ročního období či let
• Nesoulad mezi popisem a fotografiemi - např. inzerát 'zařízené', ale na fotkách prázdný byt

Strategie pro zlepšení kvality inzerátů nemovitostí:

• Profesionální fotografování - jednorázová investice, která urychlí celý prodejní proces
• Příprava nemovitosti - důkladné čištění, odstranění osobních věcí a nepotřebných předmětů
• Virtuální 3D prohlídky - umožňující vzdálené prohlížení nemovitosti (standard roku 2025)
• Cílené kampaně na sociálních sítích - zaměřené na přesně vybrané skupiny potenciálních kupujících
• Využití AI nástrojů - pro automatické vylepšování fotografií a personalizaci inzerátů

Strategie #5: Storytelling při prodeji nemovitosti

Nejúspěšnější prodejci nemovitostí na světě vědí, že storytelling při prodeji nemovitostí je mocný nástroj, který proměňuje obyčejnou transakci v emocionální cestu.

Jak efektivně využít storytelling:

• Vytváření emocionálního příběhu - který rezonuje s potřebami a aspiracemi klienta
• Technika „život v domě“ - vyprávění příběhů ukazujících, jak by vypadalo každodenní žití v dané nemovitosti
• Příběh místa a okolí - využití zajímavostí a pozitivních aspektů lokality
• Vizualizace budoucnosti - pomáhání klientům představit si život na novém místě

Neurobiologické studie z Harvardovy univerzity ukazují, že lidský mozek je 22krát aktivnější, když slyšíme příběh, než když analyzujeme suchá fakta. Využíváním storytellingu zvyšujete šanci, že si vaši nabídku potenciální klienti zapamatují.

Příklad efektivního storytellingu: „Tento byt není jen obytným prostorem – je to místo, kde každý den začíná kávou na slunném balkoně s výhledem do parku, kde v kuchyni vznikají rodinné obědy a obývací pokoj hostí večerní setkání s přáteli. Předchozí majitelé si tu během 5 let vytvořili svůj vysněný první domov, nyní je čas na tvůj příběh.“

Strategie #6: Budování osobní značky realitního makléře

V éře sociálních médií, budování osobní značky realitního makléře je klíčovou strategií prodeje nemovitostí. Díky silné osobní značce se klienti obracejí přímo na vás.

7 prvků efektivního budování osobní značky:

• Konzistentní image - profesionální, jednotné sdělení ve všech online kanálech
• Pravidelné zveřejňování odborného obsahu - sdílení znalostí přitahuje potenciální klienty
• Aktivní networking - jak online, tak offline
• Tržní specializace - být odborníkem na konkrétní segment trhu nebo lokalitu
• Case studies - ukazování úspěšných transakcí s konkrétními výsledky
• Sbírání a prezentace doporučení - recenze spokojených klientů budují důvěru
• Konzistentní komunikace USP (Unique Selling Proposition) - zřetelné ukázání, v čem se odlišujete od konkurence

Strategie #7: Pokročilé vyjednávací techniky klíčové v prodejní strategii nemovitostí

Úspěšné uzavírání obchodů s nemovitostmi vyžaduje mistrné zvládnutí vyjednávacích technik, které odlišují elitní prodejce nemovitostí.

Klíčové otázky při vyjednávání o nemovitostech:

1. Jaký je důvod prodeje nemovitosti?

Pochopení skutečné motivace protistrany otevírá nové možnosti vyjednávání:

• Osobní důvody (stěhování, rozvod, dědictví)
• Investiční cíle (diverzifikace portfolia, cenová příležitost)
• Odhalení skutečné příčiny umožňuje navrhnout kreativní řešení

2. Jak byla stanovena hodnota nemovitosti?

Odpověď na tuto otázku často odhalí, nakolik je cena k jednání:

• Pokud majitel projeví nejistotu, cena může být stanovená nahodile
• Pokud cena vyplývá z konkrétní finanční potřeby (například "potřebuji přesně X korun na...")
• U analytického majitele má smysl předložit vlastní argumenty založené na tržních datech

3. Jak rychle je plánováno dokončení prodeje?

Časový faktor často rozhoduje o možnostech vyjednávání:

• Lidé, kteří potřebují rychlý prodej, jsou více ochotni ke slevám
• Kupující s omezeným termínem stěhování mohou zaplatit více za rychlou transakci
• Tato otázka také pomůže vyloučit zájemce, kteří nejsou skutečně připraveni na transakci

4. Na čem majiteli nejvíce záleží kromě ceny?

Často motivace prodávajícího přesahuje finanční aspekt:

• Bezpečnost a jistota transakce
• Flexibilita v termínu předání nemovitosti
• Pomoc se stěhováním či přemístěním nábytku
• Možnost ponechání části vybavení nebo naopak odvezení veškerého nábytku

Mnohovrstevná vyjednávání nad rámec ceny

Cena je jen jedním z mnoha prvků, o kterých lze jednat:

• Čas - termín platby (i až rok) nebo termín předání nemovitosti
• Vybavení - ponechání či odvezení nábytku a spotřebičů
• Přípravné práce - úklid, renovace, získání dalších dokumentů prodávajícím
• Dodatečné náklady - rozdělení notářských nákladů, organizace stěhování
• Odkládací podmínky - podmínění transakce splněním specifických podmínek (např. získání revize komínu)

Pokročilé techniky uzavírání transakcí:

• Aktivní naslouchání - zásadní dovednost umožňující objevit skutečné potřeby
• Technika "kdy" místo "zda" - "Kdy se nastěhujete" místo "Pokud se rozhodnete"
• Alternativní volba - "Raději byste nemovitost převzali v červnu nebo v červenci?"
• Sandlerova metodologie - soustředění na odhalení "bolesti" klienta namísto vyzdvihování vlastností nemovitosti

Příklad použití Sandlerovy metodologie: Místo toho, aby agent řekl: "Tento byt má 65 m² a 3 pokoje", využije Sandlerovu metodologii a řekne: "Toto rozložení 3 pokojů na 65 m² umožňuje vytvořit hlavní ložnici s šatnou, samostatný pokoj pro dítě a prostorný obývací pokoj, což řeší problém s nedostatkem prostoru, který jste dříve zmiňovali."

Shrnutí: 7 strategií prodeje nemovitostí v roce 2025

Úspěšný prodej domu nebo bytu v roce 2025 vyžaduje komplexní prodejní strategii:

• Home staging - profesionální příprava nemovitosti (+17 % k ceně)
• Profesionální fotografování a 3D virtuální prohlídky (+61 % více zhlédnutí)
• Přesné ocenění a cenová strategie (zkrácení doby prodeje o 45 %)
• Online marketing a digitální prezentace nemovitosti (zásah správného publika)
• Storytelling (22× větší zapojení potenciálních kupujících)
• Budování osobní značky (získávání klientů bez aktivního vyhledávání)
• Pokročilé vyjednávací techniky (zvýšení úspěšnosti uzavírání obchodů o 34 %)

Zavedením výše uvedených strategií prodeje nemovitostí, se vyhnete otázce "jaké chyby je třeba se při prodeji domu vyvarovat", protože budete připraveni na každou fázi tohoto složitého procesu. Jak říkají ti nejlepší v oboru – úspěch při prodeji nemovitostí není náhoda, ale výsledek dokonalé přípravy, strategického myšlení a schopnosti budovat vztahy založené na důvěře.

Pokud jste profesionální realitní makléř, podívejte se, jak s námi zdarma navázat spolupráci. Jestliže však hledáte nemovitost ke koupi, zajímavé nabídky najdete v článcích níže.