Nejlepší tipy pro úspěšný prodej nemovitostí

Obsah
Prodej nemovitostí je umění, které spojuje vyjednávací dovednosti, znalost trhu a využití moderních marketingových nástrojů. V tomto článku vám GlobiHome ukáže, jak skvěle pečovat o klienta a efektivně prodávat nemovitosti. Podělíme se o nejlepší strategie a prozradíme techniky, díky kterým získáte více klientů.
Problémy a potřeby klientů na trhu s nemovitostmi
Prvním krokem k úspěšnému prodeji nemovitosti je důkladné pochopení problémů a potřeb potenciálních klientů. Zjistěte, proč chce klient koupit nemovitost. Každý klient může mít jiný důvod, někteří chtějí koupit nemovitost pro sebe, aby se přestěhovali, jiní výhradně investičně, aby nemovitost pronajímali a získávali z ní výnosy.
Každý klient je jiný, proto je důležitý individuální přístup. Úkolem profesionálního realitního makléře je přesně poznat očekávání a motivaci klienta. Díky tomu lze přizpůsobit nabídku a prezentaci nemovitosti způsobem, který nejlépe odpovídá jeho potřebám.
Praktické kroky:
- Aktivní naslouchání: Během rozhovorů s klientem věnujte pozornost jeho preferencím a obavám.
- Kladní otázky: Ptejte se na životní styl, priority a očekávání ohledně nového domova.
- Budování vztahu: Vytvářejte důvěryhodnou atmosféru, aby se klient cítil komfortně sdílet své potřeby.
- Udržujte kontakt: Pravidelné informování klienta o průběhu prodeje buduje důvěru a snižuje nejistotu.

Nákup nemovitosti v zahraničí
Pamatujte, že pokud prodáváte nemovitosti klientům ze zahraničí, musíte znát odpovědi na jejich nejčastěji kladené otázky:
- Jak vypadá proces nákupu nemovitosti v zahraničí?
- Jaké dokumenty jsou potřeba k nákupu nemovitosti v cizí zemi?
- Jaké jsou daně z nákupu nemovitosti?
- V jakých tranších lze nemovitost v zahraničí koupit?
- Musím osobně přiletět, abych mohl koupit nemovitost v zahraničí?
- Kolik stojí pojištění nemovitosti v zahraničí?
- Je možné získat úvěr na nákup nemovitosti v zahraničí?
- Jaké jsou vedlejší náklady při nákupu?
- Jaké jsou roční náklady na údržbu nemovitosti?
- Kolik lze vydělat na pronájmu nemovitosti v zahraničí?
- Kolik stojí správa nájmu?
- Jaká je provize makléře nebo realitní kanceláře?
Prodej nemovitostí je především práce s lidmi. Klienti očekávají, že realitní makléř bude nejen profesionálem, ale také partnerem, kterému mohou důvěřovat.
Poznejte svůj realitní trh
Jedním z nejdůležitějších kroků k efektivnímu prodeji nemovitostí je pochopení trhu, na kterém působíte. Klienti chtějí spolupracovat s odborníky, kteří znají místní trendy a dokážou zodpovědět jejich podrobné dotazy.
Tipy:
- Analyzujte data o trhu s nemovitostmi: Pravidelně sledujte, jak se vyvíjejí transakční a nabídkové ceny nemovitostí ve vaší lokalitě.
- Segmentujte klienty: Porozumějte se v rozdílech mezi kupujícími prvního bytu, investory a lidmi hledajícími dům pro důchod.
- Budujte místní síť kontaktů: Spolupracujte s ostatními makléři a místními podniky, abyste byli v obraze o událostech a nových investicích.
Oceňování nemovitosti

V dnešní době není ocenění nemovitostí jen analýza transakčních cen v okolí. Jde o komplexní průzkum zahrnující investiční potenciál oblasti, plány rozvoje čtvrti i preference potenciálních kupujících. Zkušení realitní makléři využívají pokročilé analytické nástroje, které pomáhají přesně určit hodnotu nemovitosti. V mnoha zemích jsou k dispozici databáze, díky kterým lze získat reálné nabídkové a transakční ceny. Zajistěte si přístup k aktuálním cenám nemovitostí na vašem místním trhu.
Jednou z nejčastějších chyb makléřů je nadhodnocení ceny nemovitosti. K přilákání zájmu klientů snižte cenu a navrhněte dražbu, pokud máte více zájemců o koupi téže nemovitosti.
Příprava nemovitosti na prodej: Home Staging, fotografie a vizualizace
Home staging
Profesionální příprava nemovitosti na prodej je jedním z klíčových kroků. Úkony jako úprava prostoru, neutralizace dekorací či přidání atraktivních doplňků umožňují zvýraznit přednosti nemovitosti. Dobře naaranžovaná nemovitost:
- přitahuje více zájemců,
- umožňuje rychlejší uzavření transakce,
- může zvýšit hodnotu nemovitosti o 5-10 %.
Profesionální fotografie nemovitostí
Fotografie jsou vizitkou nabídky. Kvalitní fotky jsou základem úspěchu. Investujte do služeb profesionálního fotografa, který zachytí interiér v tom nejlepším světle. Pokud prodáváte pozemek, nezapomeňte na fotkách jasně označit, který pozemek je na prodej. Při focení nemovitostí myslete na:
- správné osvětlení,
- úhly záběrů, které ukazují prostornost interiérů,
- virtuální prohlídky nebo videa pro odlišení se od konkurence
- fotografie z dronu.

Vizualizace nemovitostí
Pokud prodáváte apartmán, který ještě není plně dokončený, vyplatí se klientovi představit vizualizace. Vizualizace nemovitosti ukazuje, jakého efektu dosáhneme po rekonstrukci.
Mnoho klientů neví, jak zajímavého výsledku lze dosáhnout aranžováním nemovitosti, proto na to myslete vy a připravte klientovi vizualizace už při prezentaci nabídky. Namísto zveřejnění aktuálního stavu v inzerci použijte vizualizace, které přitáhnou pozornost potenciálních klientů. Podívejte se na příklad níže.
Apartmán ve stávajícím stavu:









Vizualizace téhož apartmánu:









Vizualizace můžete připravit například pomocí nástroje Homestyler.
Homestyler je oblíbená aplikace a online platforma pro navrhování interiérů v technologii 3D. Pokud chcete navrhnout svůj interiér jednoduše a intuitivně, Homestyler je skvělý nástroj pro začátek.
Inzerce nemovitostí na internetu
Většina kupujících začíná hledání na internetu. Proto je tak důležité, aby vaše inzeráty byly viditelné a poutavé.
SEO techniky pro realitní makléře:
- Používejte vhodná klíčová slova, například: "domy na prodej v [název města]" nebo "byty na prodej [lokalita]".
- Pište atraktivní a podrobné popisy, obsahující přednosti nemovitosti, např. "prostorný obývací pokoj s výhledem do parku" místo „velký obývací pokoj“.
- Optimalizujte názvy inzerátů, aby byly poutavé, např. "Moderní apartmán s terasou v centru města".
- Nezapomeňte na výzvu k akci (CTA), např. "Zavolejte hned a domluvte si prohlídku nemovitosti!"
Díky těmto krokům budou vaše inzeráty lépe viditelné ve výsledcích vyhledávání Google i na inzertních portálech.
Využití sociálních médií při prodeji nemovitostí
Sociální média jsou jedním z nejsilnějších marketingových nástrojů. Platformy jako Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube vám mohou pomoci oslovit nové klienty a zvýšit dosah vašich nabídek.
Jak na to?
- Tvořte poutavý obsah: Publikujte fotografie nemovitostí a příběhy úspěšných prodejů i recenze vašich zákazníků.
- Sdílejte zajímavá videa: Zaujměte klienty virtuální prohlídkou nemovitosti nebo záběry z dronu ukazujícími okolí.
- Komunikujte s publikem: Odpovídejte na komentáře a zprávy, budujte vztah s potenciálními klienty.
- Používejte placenou reklamu: Cílená reklama na Facebooku nebo Instagramu vám umožní oslovit lidi hledající nemovitost ve vaší lokalitě.
- Budujte svou osobní značku: Pravidelně sdílejte hodnotné rady pro kupující i prodávající, abyste získali důvěru sledujících.
- Buďte odborníkem na oborových blozích: Můžete se zdarma stát spoluautorem článků na našem blogu GlobiHome. Podrobnosti najdete v sekci spolupráce ZDE >>
Pamatujte, že příspěvky na sociálních sítích musí být pravidelné, aby vám přinesly výsledky.
Vyjednávání nemovitostí – efektivní techniky
Vyjednávání je klíčovým prvkem prodeje nemovitosti. Schopnost porozumět očekáváním obou stran a hledat kompromisy může rozhodnout o úspěchu transakce.

Nejlepší vyjednávací techniky při prodeji nemovitostí:
- Rychlá komunikace: Odpovídejte na dotazy klientů nejpozději do několika hodin, zvýšíte tím důvěru i šanci na dokončení obchodu.
- Pozorně naslouchejte: Poznejte potřeby a obavy obou stran, abyste mohli navrhnout nejlepší řešení.
- Připravte data: Používejte tržní zprávy pro zdůvodnění ceny nemovitosti.
- Buďte flexibilní: Hledejte řešení, která budou výhodná pro prodávajícího i kupujícího.
- Parafrázujte: Vlastními slovy zopakujte to, co řekl druhý, abyste mu ukázali, že rozumíte. Příklad: "Rozumím, že máte obavy ohledně termínu dokončení stavebních prací na nemovitosti."
- Uznávejte obavy: Vyjádřete pochopení pro obavy druhé strany, i když s nimi nesouhlasíte. Příklad: "Vážím si toho, že cena je pro Vás klíčová."
- Vyhýbejte se protiargumentům: Místo okamžitého uvádění protiargumentů nejprve přijměte pohled vašeho protějšku. Příklad: Místo "Nesouhlasím, naše nabídka je nejlepší v okolí" řekněte: "Rozumím, že máte pochybnosti ohledně naší nabídky."
Používáním těchto technik budujete atmosféru vzájemného respektu, což zvyšuje šanci na dosažení dohody výhodné pro obě strany.
Automatizace a nástroje pro realitní makléře
Využijte moderní technologie, abyste výrazně zefektivnili svou práci realitního makléře. Díky automatizaci ušetříte čas a budete se moci více věnovat budování vztahů s klienty.
Nástroje, které byste měli znát:
- CRM pro realitní makléře: Spravujte kontakty a sledujte průběh prodeje (např. Pipedrive).
- Aplikace pro virtuální prohlídky: Díky nim si mohou klienti prohlédnout nemovitost, aniž by opustili domov.
- Google Ads a SEO: Optimalizujte své webové stránky a dosahujte ke klientům pomocí placených kampaní. To je dnes nejrychlejší způsob, jak získat nové návštěvníky vašich webových stránek.
Budování vztahů se zákazníky na trhu s nemovitostmi
Důvěra je v realitním oboru klíčová. Klienti jsou ochotnější doporučovat makléře, se kterými měli dobré zkušenosti.
Jak budovat vztahy:
- Vždy buďte upřímní a transparentní.
- Pravidelně kontaktujte klienty i po dokončení transakce.
- Žádejte o recenze a doporučení, které můžete umístit na svůj web nebo do vizitky Google.
Průběžné zlepšování a vzdělávání v oblasti nemovitostí
Trh s nemovitostmi je dynamický, proto je důležité neustále zvyšovat svoji kvalifikaci. Účastněte se školení a využívejte vzdělávací materiály dostupné na internetu.
Praktické kroky:
- Školení a workshopy o nemovitostech: Účastněte se kurzů o prodeji, vyjednávání a marketingu.
- Odborná literatura: Čtěte knihy a články o aktuálních trendech v realitách.
- Networking: Navazujte kontakty s dalšími realitními makléři a vyměňujte si zkušenosti.
Zapojením výše uvedených strategií do běžné práce můžete jako realitní makléř výrazně zvýšit svou úspěšnost a vybudovat trvalé vztahy se zákazníky.
FAQ – Jak efektivně prodávat nemovitosti?
Jaké jsou nejdůležitější kroky při prodeji nemovitosti?
Nejdůležitějšími kroky jsou: pochopení potřeb klienta, správné ocenění nemovitosti, profesionální příprava nemovitosti (home staging), optimalizace inzerátů na internetu a účinné vyjednávání.
Co je home staging a proč je důležitý?
Home staging je proces přípravy nemovitosti na prodej, aby byly zvýrazněny její přednosti. Dobře připravená nemovitost přiláká více kupců, může urychlit prodej a zvýšit její hodnotu o 5–10 %.
Jak připravit efektivní inzerát nemovitosti na internetu?
Efektivní inzerát by měl obsahovat atraktivní název, podrobný popis s využitím vhodných klíčových slov a kvalitní fotografie. Vyplatí se také přidat výzvu k akci (CTA), např. "Kontaktujte nás nyní a domluvte si prohlídku!"
Jaké jsou nejčastější chyby při oceňování nemovitostí?
Nejčastější chybou je nadsazení ceny nemovitosti, což může odradit potenciální kupce. Je vhodné vycházet z reálných tržních dat a být připraven k jednání.
Jsou sociální média účinná při prodeji nemovitostí?
Ano, sociální média jsou velmi účinná. Umožňují oslovit širokou veřejnost, budovat vztahy se zákazníky a prezentovat nemovitosti moderním způsobem.
Jaké jsou nejčastější dotazy zahraničních klientů kupujících nemovitosti?
Zahraniční klienti se ptají na průběh koupě, požadované dokumenty, daně, doplňkové náklady na koupi, možnost získání úvěru a na dálkovou správu nemovitosti.
Shrnutí
Prodej nemovitostí je náročná, ale mimořádně uspokojivá práce. Klíč k úspěchu spočívá v kombinaci profesionality, moderních marketingových technik a budování vztahů se zákazníky.
Pokud využijete výše uvedené strategie, zvýšíte své šance na úspěch a vybudujete si pevnou reputaci na trhu s nemovitostmi. Pamatujte, že každá nemovitost a každý klient je novou příležitostí pro rozvoj a získání dalších dovedností. Pokud hledáte nové zákazníky a chcete se stát spoluautorem článků o vašich nemovitostech, můžete nás kontaktovat. Článek s vámi zveřejníme zdarma jako poděkování za to, že čtete náš blog GlobiHome. Podrobnosti najdete v sekci spolupráce ZDE >>